Remote Area Sales Manager – Nutrition

Abbott; Modena; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto a Modena, guidando crescita e obiettivi di vendita. Si formeranno piani commerciali regionali, coaching del team e ottimizzazione operativa per la redditività.

Il ruolo richiede oltre 5 anni di esperienza, conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche tender, nonché competenze avanzate in CRM/ERP, PowerPoint ed Excel.

Qualifications

• +5 anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership nelle vendite
• Conoscenza del mercato italiano (Regionale) e delle dinamiche tender
• Conoscenza delle metriche di valutazione delle prestazioni
• Comprensione dell’ottimizzazione delle operazioni e degli standard di successo
• Conoscenza pratica di CRM/ERP
• Ottime capacità comunicative e interpersonali
• Forti capacità organizzative e di leadership
• Acume imprenditoriale e strategico
• Ottime capacità di problem solving
• Laurea in economia o equivalente (Business/Pharma)
• Competenza in PowerPoint ed Excel
• Preferibile esperienza in dispositivi medici/settore farmaceutico
• Conoscenza dell’italiano e dell’inglese (scritto/orale)

Responsibilities

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team di vendita.
• Progettare e implementare un piano tender per l’area.
• Progettare e implementare un piano commerciale/di vendita dell’area allineato a strategia nazionale, EMEA e aziendale.
• Definire obiettivi, coachare e monitorare le performance dei rappresentanti di vendita.
• Sviluppare ed eseguire un piano di sviluppo del team.
• Favorire la collaborazione cross‑funzionale e potenziare il team di vendita.
• Gestione finanziaria per mantenere l’area redditizia e nel budget.
• Assicurare la conformità alle politiche aziendali.
• Risoluzione problemi con analisi concrete e piani d’azione.
• Effettuare valutazioni delle capacità e creare IDP per i talenti nel team.
• Rapportare i progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione.

Skills

communication

interpersonal abilities

leadership

CRM/ERP software

financial analysis

operations planning

Education

BSc/BA in business administration or pharma management

Job description

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto a Modena, guidando crescita e obiettivi di vendita. Si formeranno piani commerciali regionali, coaching del team e ottimizzazione operativa per la redditività.

Il ruolo richiede oltre 5 anni di esperienza, conoscenza del mercato italiano e delle dinamiche tender, nonché competenze avanzate in CRM/ERP, PowerPoint ed Excel.