Regional AI Strategist - Emilia

Yellow Tech - The AI Transformation Company; Bologna; In loco; EUR 28.000 - 39.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Yellow Tech - The AI Transformation Company cerca un professionista con esperienza in sviluppo business AI per guidare la chiusura di opportunità B2B in Emilia-Romagna. Il ruolo è orientato alla trasformazione AI delle aziende, collaborando strettamente con CEO e top management per tradurre le esigenze in soluzioni concrete e roadmap.

Gestirai progetti post-chiusura, coordinando trainer ed engineer, e misurando impatto, tempi e margini.

Competenze

• Esperienza nel chiudere opportunità B2B complesse.
• Capacità di comprendere business e processi a livello dirigenziale.
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione in italiano.

Mansioni

• Chiudere nuove opportunità in Emilia.
• Guidare CEO e prime linee nella trasformazione AI.
• Portare i progetti a risultato e supervisionarne i SAL con il management.
• Costruire relazioni di fiducia con i decision maker e sviluppare la relazione nel tempo.

Conoscenze

Negoziazione

Pensiero strategico

Vendite B2B

Relazioni con i clienti

Chiusura deal

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Yellow Tech è una società di consulenza strategica specializzata nella trasformazione AI: aiutiamo le aziende a comprendere e adottare l'intelligenza artificiale.

Siamo una società AI-first, fatta di umani e agenti AI che lavorano insieme, nata con l'arrivo degli LLM e fully-bootstrapped: ci sosteniamo da soli e decidiamo noi cosa costruire.

Il team Business Development trova le aziende e le qualifica; lo Strategist capisce il bisogno, chiude il progetto e lo coordina; i Trainer formano le persone (AI Academy), gli Engineer costruiscono agenti (AI Factory).

Compensation

Compensation totale annuale:

• RAL: €28.000-€39.000 in base alla seniority
• Variabile annuo in base ai target €22.000-€35.000, uncapped, erogato trimestralmente
• Stock 7.000-25.000

Le tue responsabilità

Questo è uno dei ruoli a più alto impatto nell’AI transformation delle aziende in Italia. Sei il punto di riferimento territoriale per CEO e prime linee su come portare l'AI all'interno della loro azienda nel momento più strategico di sempre. Il ruolo comprende:

• Chiudere nuove opportunità in Emilia. Gestisci deal B2B complessi dalla discovery alla firma: costruisci la soluzione con il cliente, presenti la proposta, negozi con decision maker e sei responsabile dei tuoi target commerciali.
• Guidare CEO e prime linee nella trasformazione AI. Capisci rapidamente business, processi e priorità dell’azienda e traduci le possibilità della GenAI in una roadmap concreta di AI Academy e AI Factory.
• Portare i progetti a risultato. Dopo la firma diventi owner del progetto: coordini Trainer ed Engineer, conduci i SAL con il management e governi tempi, scope, qualità, marginalità e fatturazione.
• Far crescere il cliente nel tempo. Costruisci relazioni di fiducia con i decision maker, misuri l’impatto dei progetti e individui il passo successivo, trasformando una prima iniziativa in una relazione strategica di lungo periodo.

Il tuo percorso

• Nelle prime settimane affianchi uno Strategist senior su deal e progetti attivi, entrando subito in discovery, progettazione, negoziazione e SAL.
• Entro i primi 3 mesi chiudi il tuo primo deal end-to-end e prendi ownership del relativo progetto come PM, dalla firma alla delivery.
• Dopo 9 mesi puoi accedere al livello successivo sulla base di risultati e criteri di performance quantitativi e trasparenti.

Cosa offriamo

• Un posto in prima linea sull'AI. Lavori ogni giorno con gli strumenti più avanzati. La formazione che portiamo ai clienti è anche parte del tuo percorso: mentorship, peer learning e sessioni pratiche per rimanere sempre aggiornato sul mondo AI.
• Talent density. Lavorerai a fianco alle persone più forti sul tema più hot del momento, con un team giovane con zero ego, collaborazione, rispetto e feedback diretto.
• Crescita e impatto. Ogni ruolo ha un percorso di crescita scritto, da Junior a Head of, con criteri misurabili che conosci dal primo giorno: si cresce per risultati, non per anzianità. E si cresce in fretta, perché lavori in team piccoli con un impatto enorme e grande autonomia fin da subito.
• Retribuzione result-driven. La componente variabile è direttamente collegata ai risultati ed è senza tetto massimo: più valore generi, maggiore è d quanto riconoscimento economico del tuo contributo.

Il processo di selezione

• Form online
• Video-intervista asincrona
• Colloquio con il People Manager, online, 30 minuti
• Colloquio finale con Head of AI Strategist, in presenza a Milano

Prima di candidarti

Serve l'italiano da madrelingua. I requisiti li scriviamo come orientamento, non come sbarramento: se il ruolo ti attira e pensi di poter crescere in fretta, candidati anche con un profilo non in linea. È già successo, ed è finita bene.