Public Sector Sales & Growth Specialist

Dedagroup S.p.A.; Bologna; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work life balance

Progetti strategici

Percorsi di crescita

Résumé du poste

Deda Next, parte del Gruppo Deda, cerca un responsabile mercato per gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e Toscana, rivolto a comuni, Provincie e Enti Locali.

Avrai il compito di individuare nuove opportunità commerciali, qualificare le opzioni tecnologiche, rafforzare le relazioni con i clienti pubblici e guidare il ciclo di vendita fino alla contrattualizzazione, inclusi canali previsti dal Codice degli Appalti.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.
• Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia.
• Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi.
• Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus).
• Buona padronanza degli strumenti informatici (pacchetto Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini.
• Proattività, dinamismo e orientamento al risultato.

Responsabilités

• Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo.
• Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo.
• Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling.
• Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali.
• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici.
• Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente.

Connaissances

Vendita B2B

CRM

Proposta commerciale

Settore pubblico

Formation

Laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini

Outils

Office

CRM

Description du poste

Deda Next, parte del Gruppo Deda, cerca un responsabile mercato per gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e Toscana, rivolto a comuni, Provincie e Enti Locali.

Avrai il compito di individuare nuove opportunità commerciali, qualificare le opzioni tecnologiche, rafforzare le relazioni con i clienti pubblici e guidare il ciclo di vendita fino alla contrattualizzazione, inclusi canali previsti dal Codice degli Appalti.