Public Sector Digital Sales Specialist

Dedagroup; Toscana; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro agile

Progetti PA strategici

Formazione e certificazioni

Job summary

Deda Next, parte del Gruppo Deda, cerca un executive commerciale per la linea Smart Cities nell’area Emilia Romagna e Toscana. Svilupperai opportunità con comuni, province e enti locali proponendo soluzioni software e servizi cloud.

Gestirai l’intero ciclo di vendita, definendo piani, qualificando opportunità e guidando la negoziazione fino alla chiusura, con KPI e attenzione al contratto pubblico.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.
• Gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente territori Centro Italia.
• Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle Convenzioni/Accordi Quadro attivi.
• Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree gestionali per Enti Locali (plus).
• Buona padronanza degli strumenti informatici (Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini.
• Proattività, dinamismo e orientamento al risultato

Responsibilities

• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali con Comuni, Province ed Enti Locali.
• Qualificare opportunità tecnologiche e analizzare lo scenario competitivo.
• Rafforzare relazioni con clienti attivi e guidare growth tramite cross-selling e up-selling.
• Elaborare e implementare Business Plan territoriale e proposte commerciali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione risorse, anche via canali pubblici.
• Monitorare esecuzione contratti e KPI, assicurando la soddisfazione del cliente

Skills

Sales B2B

Public sector sales

Account management

CRM

Strategic selling

Education

Laurea in discipline economico-aziendali o ingegneria

Tools

CRM

Job description

Deda Next, parte del Gruppo Deda, cerca un executive commerciale per la linea Smart Cities nell’area Emilia Romagna e Toscana. Svilupperai opportunità con comuni, province e enti locali proponendo soluzioni software e servizi cloud.

Gestirai l’intero ciclo di vendita, definendo piani, qualificando opportunità e guidando la negoziazione fino alla chiusura, con KPI e attenzione al contratto pubblico.