Prospector / Sales Development Representative (SDR) (Roma)

Michael Page International; Roma; In loco; EUR 26.000 - 42.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca uno/una Prospector / Sales Development Representative (SDR) per generare nuove opportunità di business a Roma e provincia. Sarai responsabile di contattare potenziali clienti, qualificare lead e supportare l'Account Executive nel percorso di vendita, mantenendo aggiornato il CRM e le liste di sequenze.

Il ruolo richiede capacità organizzative, approccio proattivo, buone doti comunicative e una mentalità orientata ai risultati.

Competenze

• 1-3 anni di esperienza in ruoli di sales development, inside sales o lead generation.
• Capacità di gestire liste, sequenze, follow-up e scadenze senza perdere contatti.
• Comunicazione scritta e telefonica chiara e diretta; domanda mirata per qualificare lead.

Mansioni

• Targettizzazione di aziende target e individuazione dell interlocutore HR/Compensation/Benefit o Sostenibilità.
• Contatto outbound multicanale (email, telefonate, LinkedIn) per qualificare lead.
• Registrare contatti, attività ed esiti nel CRM e mantenere liste e sequenze aggiornate.
• Fissare incontri commerciali e passare lead qualificati agli Account Executive.

Conoscenze

Proattività

Gestione processo lead

Comunicazione chiara

CRM (Pipedrive)

LinkedIn Sales Navigator

Inglese B2

Orientamento ai numeri

Strumenti

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Categoria: Technology & Telecoms

Luogo di lavoro: Roma e provincia

Come Prospector / Sales Development Representative (SDR) sarai responsabile di generare nuove opportunità di business e supportare il team di vendita nel raggiungimento degli obiettivi. Questo ruolo richiede un approccio proattivo per identificare potenziali clienti e costruire relazioni di valore.

• Targettizzazione: costruire e mantenere le liste di aziende target sulla base dei criteri ICP della BU People (dimensione, settore, sedi, obblighi normativi sul Piano Spostamenti Casa-Lavoro, politiche di welfare e sostenibilità) e individuare per ciascuna l'interlocutore chiave in ambito HR, Compensation & Benefit o Sostenibilità
• Contatto outbound: eseguire sequenze multicanale (email con script approvato, telefonate, LinkedIn) per verificare di aver raggiunto l'interlocutore giusto e ottenere una chiamata di qualifica; gestire i follow-up nei tempi previsti dalla sequenza
• Qualification call: condurre la chiamata di qualifica raccogliendo le tre informazioni chiave - chi è il decisore, se esistono budget o percorso di spesa, se c'è interesse per il servizio - e stabilire se l'azienda è in fit con l'offerta
• Passaggio agli Account Executive: fissare l'incontro commerciale, compilare la scheda lead (contesto, decisore, budget, esigenza, prossimo passo) e fare l'handover all'Account di riferimento; seguire l'esito fino al primo incontro
• CRM (Pipedrive): registrare ogni contatto, attività ed esito; mantenere liste, sequenze e stati sempre aggiornati; produrre il report settimanale del funnel (nominativi lavorati, conversazioni, qualification call, lead qualificate, incontri fissati)
• Migliorare continuamente script, sequenze e criteri di qualifica sulla base dei dati di conversione e del feedback degli Account Executive

Requisiti:

• Esperienza di 1-3 anni in ruoli di sales development, inside sales, telemarketing B2B o lead generation, preferibilmente in servizi o tecnologia;
• Proattività e metodo: capacità di gestire in modo ordinato un processo fatto di liste, sequenze, follow-up e scadenze, senza perdere nessun contattoComunicazione scritta e telefonica chiara e diretta; capacità di arrivare all'interlocutore giusto e di fare le domande che servono in una chiamata di 15 minutiCuriosità per i processi decisionali delle aziende (chi decide, come si forma un budget, cosa muove un HR o un responsabile sostenibilità)Orientamento ai numeri: abitudine a lavorare con obiettivi settimanali e a leggere le proprie conversioniDimestichezza con CRM (Pipedrive o equivalenti), LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sequenza emailInglese B2