Partner Business Manager Junior - €24.000 All'Anno

Concentrix Italia; Spoleto; Hybrid; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Meal Ticket

Smart Working

Job summary

Concentrix Italia cerca un Partner Business Manager Junior per guidare la crescita della rete di partner e massimizzare i ricavi tramite canale indiretto. Intraprendente e orientato ai risultati, interagirai con decision-maker, team di vendita e tecnici per definire piani di business congiunti.

La figura gestirà le relazioni, supporterà le trattative e garantirà l’abilitazione dei partner. Trasferte frequenti sul territorio nazionale completano il profilo, con possibilità di smart working e

Qualifications

• Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.
• Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.
• Capacità di analizzare i dati di mercato e tradurre i modelli di business dei partner in piani d'azione concreti.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.
• Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.
• Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.
• Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell’azienda.
• Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.

Skills

Gestione partner

Vendite canali indiretti

Negoziazione

Analisi dati di mercato

Comunicazione efficace

Inglese (scrittura e parlato)

Trasferte nazionali

Job description

Concentrix Italia per azienda Partner è alla ricercaSi candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo.di un Partner Business Manager (PBM) Junior, intraprendente e orientato ai risultati. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner. Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali.

Responsabilità principali

• Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.
• Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.
• Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.
• Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.
• Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.

Requisiti richiesti

• Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.
• Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.
• Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.
• Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, comprendere i modelli di business dei partner e tradurli in piani d'azione concreti.
• Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
• Flessibilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo determinato (6 mesi) con eventuale possibilità di rinnovo.
• Ambiente di lavoro dinamico, inclusivo, flessibile e possibilità di Smart Working.
• Salary Range: 24. + Meal Ticket