National Leader Business Development - Italy

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; Remoto; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda internazionale nel settore dell'istruzione cerca un National Leader Business Development per definire strategie commerciali e sviluppare partnership. Con oltre 7 anni di esperienza nel recruitment e nello sviluppo commerciale, il candidato gestirà un team e guiderà negoziazioni commerciali in un contesto di lavoro full-remote.

Competenze

• Oltre 7 anni di esperienza a livello senior nel recruitment internazionale o nello sviluppo commerciale.
• Conoscenza del sistema educativo italiano e delle dinamiche di reclutamento.
• Eccellenti doti relazionali e mentalità commerciale.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale.
• Costruire e guidare un team di business development.
• Condurre negoziazioni commerciali strategiche.

Conoscenze

Gestione stakeholder

Sviluppo commerciale

Recruitment internazionale

Negoziazione

Analisi di mercato

Descrizione del lavoro

• Gruppo internazionale attivo nel settore dell'istruzione superiore ed e-learning
• National Leader Business Development - Italy

Azienda

Importante gruppo internazionale attivo nel settore dell'istruzione, presente in oltre 40 Paesi. Con un portafoglio diversificato di istituzioni accademiche e programmi innovativi, supporta ogni anno migliaia di studenti nella loro crescita personale e professionale, offrendo percorsi formativi di eccellenza in ambito universitario, post-laurea e professionale.

Offerta

Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, con obiettivi chiari e approccio go-to-market strutturato
• Costruire le basi per una rete di reclutamento studenti scalabile e sostenibile sul lungo termine
• Costruire e guidare un team di business development, garantendo allineamento, performance e crescita
• Sviluppare una rete solida di partner: agenzie educative, scuole feeder, counsellor e istituzioni
• Negoziare e finalizzare accordi con nuovi partner in linea con i profili target degli studenti e gli obiettivi di crescita
• Ottimizzare il percorso di partnership garantendo strumenti, supporto e incentivi adeguati
• Gestire il sales pipeline nazionale, forecast dei ricavi e KPI
• Condurre negoziazioni commerciali strategiche, massimizzando valore e impatto
• Monitorare la performance del mercato, identificando opportunità per espandere i canali più efficaci
• Analizzare costantemente il mercato, tenendo traccia dei trend in tema di mobilità studentesca, attività dei competitor e variazioni normative
• Tradurre gli insight in piani d'azione e strategie di posizionamento per le istituzioni del gruppo
• Rappresentare l'organizzazione come figura di riferimento nel mercato italiano, partecipando a fiere, eventi, incontri istituzionali
• Organizzare meeting strategici e workshop per promuovere l'offerta formativa e rafforzare le relazioni con i partner

Competenze ed esperienza

Requisiti:

• Oltre 7 anni di esperienza a livello senior in ambito recruitment internazionale di studenti, sviluppo commerciale o apertura di nuovi mercati
• Preferibile esperienza nella creazione ex-novo di operazioni nazionali (strategia, team, infrastruttura)
• Conoscenza approfondita del sistema educativo italiano, in particolare delle dinamiche di reclutamento studenti e delle scuole feeder
• Esperienza nel costruire e scalare partnership B2B, preferibilmente nel settore education o in contesti internazionali
• Eccellenti doti relazionali e di gestione stakeholder
• Inglese fluente costituisce un plus
• Mentalità commerciale, con esperienza nella gestione di budget, forecast e metriche di performance

Completa l'offerta

L'opportunità prevede un inserimento a tempo indeterminato (retribuzione fissa + variabile)

Possibilità di lavoro in full-remote