Marketing Manager | Ermetix

Welyk; Plasencia; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL 45k-60k + MBO

Buoni pasto €10/giorno

Assicurazione sanitaria integrativa

Fringe benefit €1.000 netti/anno su 12

Orari flessibili, ibrida su Piacenza

CCNL Metalmeccanico Industria

Descrizione del lavoro

Ermetix, azienda italiana specializzata in cybersecurity, cerca un Marketing Lead B2B con comprovata esperienza in channel marketing e demand generation. La risorsa definirà piani annuali e trimestrali, gestirà campagne multicanale e un programma partnership con distributori, reseller e system integrator, coordinando il budget e la misurazione delle performance.

Richiesta disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
• Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator
• Esperienza in demand generation in grado di quantificare pipeline, CPL e conversion rate
• Provenienza da vendor software/cybersecurity/deep tech o SaaS B2B e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e commerciali
• Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
• Capacità di passare dalla strategia all’esecuzione operativa
• Inglese professionale fluente, scritto e parlato
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero

Mansioni

• Definirà il piano marketing annuale e trimestrale allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
• Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B per lead qualificati, SQL e opportunità
• Costruirà e farà evolvere il partnership program con distributori, reseller e system integrator
• Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) e lo assegnerà in base al ROI
• Strutturerà il funnel marketing-sales e definirà lead scoring e SLA
• Brieferà l’agenzia di comunicazione su posizionamento e messaggi per mercati specifici
• Porterà a regime Zoho CRM (marketing automation, campaign management, lead management)
• Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI
• Coordinerà PR, media relations e contenuti thought leadership
• Selezionerà e gestirà eventi con tracking dei risultati

Conoscenze

Marketing B2B

Channel marketing

Demand generation

CRM & Marketing automation

Analisi dati/analytics

English fluente

Strumenti

Zoho CRM

Marketing automation

Descrizione del lavoro

Sull'azienda

Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.

Cosa farà

• Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA
• Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità
• Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte
• Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità
• Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA
• Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)
• Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)
• Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales
• Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management
• Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati

Cosa serve

• 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati
• Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile
• Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate
• Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali
• Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B
• Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento
• Inglese professionale fluente, scritto e parlato
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero

Nice to have

• Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)
• Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale
• Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)
• Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise
• Conoscenza di Zoho CRM

Sei la persona ideale se

Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.

Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.

Cosa offre Ermetix

• RAL 45k-60k + MBO
• Buoni pasto €10/giorno
• Assicurazione sanitaria integrativa
• Fringe benefit €1.000 netti/anno su Coverflex
• Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza
• CCNL Metalmeccanico Industria

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.