Marketing Manager | Ermetix

Welyk; Italia; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL 45k-60k

Buoni pasto

Assicurazione sanitaria

Fringe benefit Coverflex

Orari flessibili ibrida

Descrizione del lavoro

Ermetix è alla ricerca di un Marketing Manager ibrido con focus su pianificazione annuale/trimestrale e gestione di campagne di demand generation B2B per mercati Italia/Europa/MENA.

La figura costruirà e gestirà il programma partner con distributori e SI, supervisionando budget e KPI, e coordinando con l'agenzia di comunicazione su posizionamento e messaggi. Richiesta esperienza in cybersecurity/SaaS e padronanza Zoho CRM.

Competenze

• 5+ anni in marketing B2B tecnologico, con responsabilità su strategia e budget
• Esperienza in channel marketing con distributori, reseller o SI, non negoziabile
• Capacità di quantificare pipeline, costo per lead e conversion rate
• Provenienza da vendor software/cybersecurity/SaaS B2B, dominio di prodotto tecnico
• Familiarità con CRM e marketing automation; strumenti di analytics e campagne B2B

Mansioni

• Definirà il piano marketing annuale e trimestrale allineato agli obiettivi commerciali
• Progetterà campagne di demand generation B2B per lead qualificati, SQL e opportunità
• Costruirà e farà evolvere il partnership program con distributori, reseller e SI
• Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) in base al ROI
• Strutturerà il funnel marketing-sales e definizione SLA per lead
• Brieferà l'agenzia per posizionamento e messaggi per mercati, inclusi MENA e francofoni
• Porterà a regime Zoho CRM per marketing automation e lead management
• Costruirà dashboard KPI di pipeline e ROI da condividere con CEO e sales
• Coordinerà PR e contenuti di thought leadership con agenzia e management
• Selezionerà e gestirà eventi con tracciamento dei risultati

Conoscenze

channel marketing

demand generation

partner/distributors B2B

CRM

Strumenti

Zoho CRM

Descrizione del lavoro

Marketing Manager | Ermetix

Salary: €45,000 - 60,000 yearly

Tipo Lavoro: Full Time Italy

Descrizione Lavoro - Marketing Manager | Ermetix

Modalità: ibrido flessibile, Piacenza

Key skills: channel marketing, demand generation, partner/distributori B2B, CRM

Anni di esperienza: 5+ in marketing B2B tecnologico (di cui 2+ con responsabilità su strategia e budget)

RAL: 45.000€ - 60.000€ + MBO

Sull'azienda

Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.

Cosa farà

• Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA

• Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità

• Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte

• Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità

• Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA

• Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)

• Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)

• Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales

• Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management

• Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati

Cosa serve

• 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati

• Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile

• Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate

• Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali

• Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B

• Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento

• Inglese professionale fluente, scritto e parlato

• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero

Nice to have

• Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)

• Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale

• Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)

• Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise

• Conoscenza di Zoho CRM

Sei la persona ideale se

Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.
Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.

Cosa offre Ermetix

• RAL 45k-60k + MBO

• Buoni pasto €10/giorno

• Assicurazione sanitaria integrativa

• Fringe benefit €1.000 netti/anno su Coverflex

• Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza

• CCNL Metalmeccanico Industria

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.