Logistics Inside Sales: Grow SME Accounts (FTL/LTL)

GRUBER Logistics GmbH; Paderno Dugnano; Ibrido; EUR 28.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL: €28.000 – €32.000

CCNL Logistica, Trasporto Merci e Sped

Orario di lavoro flessibile

Buoni pasto

Formazione e sviluppo professionale

Descrizione del lavoro

GRUBER Logistics GmbH, presente a Paderno Dugnano, cerca una risorsa Inside Sales per ampliare il team Sales. La figura svilupperà nuove opportunità, supporterà l'acquisizione di clienti e consoliderà relazioni nel settore trasporti e logistica, con focus su FTL, LTL e Groupage.

Lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead all'onboarding del cliente.

Competenze

• Preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
• Esperienza in ruoli Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
• Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
• Familiarità con CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook.
• La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
• Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dell'offerta, al follow-up e all'acquisizione del cliente.
• Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
• Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
• Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
• Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.

Conoscenze

Inside Sales

CRM proficiency

B2B sales

Lead generation

Pipeline management

Customer relationship

Strumenti

SGA CRM

Microsoft Office

Outlook

Excel

Descrizione del lavoro

GRUBER Logistics GmbH, presente a Paderno Dugnano, cerca una risorsa Inside Sales per ampliare il team Sales. La figura svilupperà nuove opportunità, supporterà l'acquisizione di clienti e consoliderà relazioni nel settore trasporti e logistica, con focus su FTL, LTL e Groupage.

Lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead all'onboarding del cliente.