LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist
MLA World
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Vantaggi offerti da questo lavoro
Descrizione del lavoro
MLA – Move Language Ahead cerca una figura dinamica di LinkedIn Business Development & Lead Generation da inserire nel team internazionale. La risorsa si occuperà di ampliare la rete di MLA su LinkedIn, identificare prospect internazionali e trasformare LinkedIn in canale di lead generation e social selling.
Il ruolo richiede esperienza su LinkedIn Sales Navigator, capacità di prospecting, gestione di CRM e una forte orientazione agli obiettivi.
Competenze
- Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing.
- Ottima conoscenza di LinkedIn e di LinkedIn Sales Navigator
- Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
- Esperienza nella gestione di database di prospect B2B e nel lavoro con CRM
Mansioni
- Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn
- Utilizzo quotidiano di LinkedIn Sales Navigator per prospecting e lead generation
- Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents e decision maker nei mercati internazionali
- Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
- Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach
- Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto e follow-up
- Avvio e gestione di conversazioni con prospect internazionali
- Sviluppo di strategie di Social Selling per creare nuove opportunità commerciali
- Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità al team Sales/BD
- Collaborazione con il team commerciale internazionale per definire mercati e profili target
- Monitoraggio KPI e report di crescita del network e delle opportunità generate
- Supporto al piano editoriale LinkedIn aziendale
- Ideazione di contenuti B2B per aumentare autorevolezza e visibilità del brand
- Aggiornamento profili LinkedIn delle figure chiave dell’azienda
Conoscenze
Strumenti
Descrizione del lavoro
MLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.
La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development.
- Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn
- Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation
- Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali
- Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
- Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo
- Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach
- Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
- Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
- Desarrollo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali
- Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
- Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development
- Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target
- Gestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
- Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
- Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
- Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale
- Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
- Supporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing
- Ottima conoscenza di LinkedIn
- Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, requisito fondamentale
- Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
- Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B
- Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali
- Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
- Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
- Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
- Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
- Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
- Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
- Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting
È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.
- Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism
- Esperienza professionale su mercati internazionali
- Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali
- Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
- Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
- Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn
- Competenze di copywriting in lingua inglese
- Conoscenza di ulteriori lingue straniere
La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:
- incrementare il numero di prospect internazionali qualificati
- aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target
- sviluppare il database internazionale MLA
- aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate
- generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale
- incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach
- sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali
- contribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn
L’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.
In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.
- Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale
- Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale
- Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali
- Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking
- Opportunità di crescita professionale
- Formazione e aggiornamento continuo
Napoli Centro
Education Administration Programs
- Full-time
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