Digital Sales - Micro Solutions

Teamsystem; Milano; Ibrido; EUR 34.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Wellbeing Wallet

Modalità ibrida

Light Friday

Formazione continua

Ambiente internazionale

Descrizione del lavoro

TeamSystem in Italia sta ampliando il team Digital Sales (Inbound) e Marketing Automation. Il ruolo prevede la gestione end-to-end del funnel inbound, dalla presa in carico dei lead alla chiusura, includendo qualificazione, discovery, demo e negoziazione per convertire lead in clienti.

Si richiede almeno 3 anni in ruoli inside/inbound sales B2B, forte orientamento al risultato e conoscenza di CRM; è previsto uso di HubSpot e MailUp e un modello di lavoro ibrido in Milano.

Competenze

• Esperienza minimum 3 anni in ruoli inside/inbound sales o telemarketing B2B.
• Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività).
• Buona conoscenza della lingua inglese e autonomia nell’uso del CRM.

Mansioni

• Gestire funnel inbound end-to-end: lead, qualifica, discovery, demo, negoziazione e chiusura.
• Conduzione di call di qualificazione e discovery e definizione di next step.
• Sviluppo upsell/cross-sell sulla base clienti esistente e up-selling di piani/soluzioni.
• Gestire strumenti e qualità del dato: HubSpot e marketing automation, reportistica commerciale.

Conoscenze

CRM proficiency

KPI driven

English proficiency

Inbound sales

Communication

Strumenti

HubSpot

MailUp

Descrizione del lavoro

Il processo di selezione sarà interamente gestito TeamSystem.

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali. In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime. Unisciti al team Digital Sales (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni di Marketing Automation (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura. In particolare, ti occuperai di:

• Gestire il funnel inbound end-to-end: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect.
• Condurre call di qualificazione e discovery: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione.
• Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla customer base esistente: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo.
• Gestire strumenti e qualità del dato: utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale.

Il profilo che cerchiamo ha:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).
• Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività).
• Esperienza in outbound sales considerata un plus.
• Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato.
• Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità.
• Buona conoscenza della lingua inglese

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
• INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
• INCLUSIONE – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Cosa ti offriamo: Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.

• Retribuzione totale: € 34.000 – € 40.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

• --

  [#J-ENTERPRISE]

Creare un avviso di lavoro per questa ricerca