Lead Pre Sales Solutioner

Capgemini; Milano; Ibrido; EUR 38.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Capgemini cerca un Lead Pre Sales Solutioner per disegnare architetture Cloud ibride, assicurando scalabilità, conformità e ottimizzazione dei costi.

Gestirai governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, supportando workshop e presentazioni con stakeholders chiave. Sarai referente nelle fasi discovery, PoC e offerta economica, con opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Esperienza 5–10+ anni in Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
• Certificazioni: Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect o Google Professional Cloud Architect.
• Competenza nella costruzione di cost case (TCO/ROI) e budget.
• Ottime capacità di scrittura, public speaking e workshop con stakeholder.

Mansioni

• Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e mitigazione dei rischi.
• Prevendi: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
• Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) tramite workshop e presentazioni.
• Contribuirai a pattern architetturali e Cloud governance (FinOps, security-by-design).

Conoscenze

Cloud architecture

Pre-sales

Stakeholder mgmt

Public speaking

Storytelling

Negotiation

FinOps

Security-by-design

TCO/ROI

Cost optimization

Cloud governance

Leadership

Strumenti

Azure

AWS

Google Cloud

Descrizione del lavoro

Scegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.

Come Lead Pre Sales Solutioner disegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.

• Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.
• Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
• Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.
• Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).
• Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
• Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.
• Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.
• Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.
• Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.
• Riconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.
• La tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission. La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l’opportunità di esplorare diverse opportunità.
• Ci impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.
• Ci impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u ambiente inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento. La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzonti

Location: Milano, Roma, Torino - modalità di lavoro ibrida

Tipo di contratto: contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello A1/Dirigente

Retribuzione annua lorda (RAL): da € 37.791 a € 95.000

La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.

Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.

Capgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI. Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono. Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili. Supportata da un solido ecosistema di partner e forte di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da oltre 410.000 persone in più di 50 paesi. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro.

L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.