Lead Pre-Sales Solutioner

Capgemini; Roma; Ibrido; EUR 38.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Capgemini Italia cerca un Lead Pre-Sales Solutioner per progettare architetture Cloud ibride e guidare attività di prevendita su progetti enterprise a Milano. Sarai punto di riferimento per discovery, demo/PoC, business case e analisi TCO/ROI, collaborando con CxO e IT leadership.

Offre opportunità di crescita, contesto internazionale e percorso di carriera in ambito tecnologico avanzato: sicurezza, FinOps e governance Cloud integrata.

Competenze

• Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
• Certificazioni Azure, AWS o Google Professional Cloud Architect richieste; plus su security, DevOps o networking.
• Capacità di costruire cost case (TCO/ROI) e supportare confronti economici.
• Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling.
• Abilità nel workshop e presentazioni executive.

Mansioni

• Discutere requisiti, scenari e soluzioni con stakeholder interni ed esterni.
• Guidare discovery, demo/PoC, business case e analisi TCO/ROI.
• Definire offerte economiche e piani di delivery.
• Contribuire alla standardizzazione di pattern architetturali e governanza Cloud.
• Gestire workshop e presentazioni a livello CxO e IT leadership.

Conoscenze

Architettura Cloud

Solution Architecture

Pre-sales

Presentazioni esecutive

Workshop facilitation

Gestione stakeholder

Negoziazione

Pensiero critico

Leadership collaborativa

Azure

AWS

Google Cloud

Descrizione del lavoro

Lead Pre-Sales SolutionerScegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.IL TUO RUOLODisegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).IL TUO PROFILOEsperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.PERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOIRiconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.La tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission. La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l’opportunità di esplorare diverse opportunità.Ci impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.Ci impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u ambiente inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento. La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzontiLocation: Milano - modalità di lavoro ibridaTipo di contratto: contratto a tempo indeterminatoInquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello A1/DirigenteMansione: Lead Pre-Sales SolutionerRetribuzione annua lorda (RAL): da € 37.791 a € 95.000La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.SUL GRUPPO CAPGEMINICapgemini è un partner globale per la trasformazione tecnologica e di business delle aziende, che sfrutta la potenza dell’AI per offrire valore ai propri clienti. Immaginiamo il futuro delle organizzazioni e lo trasformiamo in realtà grazie all’AI, alla tecnologia e alle persone. Forti di quasi 60 anni di esperienza, siamo un gruppo responsabile e diversificato di oltre 420.000 persone presente in più di 50 paesi nel mondo. Forniamo servizi e soluzioni end-to-end grazie alla nostra profonda esperienza settoriale e a un solido ecosistema di partner, facendo leva sulle nostre competenze in ambito di strategia, tecnologia, progettazione, ingegneria e gestione operativa. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro.Make it real | www.capgemini.comCandidati ora!L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.