Lead Pre-Sales Solutioner

Capgemini; Lombardia; Hybrid; EUR 38,000 - 75,000; Full time

Job summary

Capgemini Italia di Milano cerca un Lead Pre-Sales Solutioner con background in Cloud/Solution Architecture e oltre 5 anni di esperienza in contesti enterprise. La funzione richiede capacità di predisporre soluzioni ibride, gestire governance architetturale e offrire workshop executive.

In questa posizione collaborerai con CxO e IT leadership, svilupperai casi di business, TCO/ROI e piani di delivery, contribuendo a standardizzare pattern e FinOps.

Qualifications

• Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
• Competenze di prevendita: cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.
• Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; gestione workshop ed executive presentations.

Responsibilities

• Disegnerai architetture Cloud ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità e costi ottimali.
• Gestirai governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, mitigazione dei rischi.
• Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
• Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop e presentazioni tech-commerciali.
• Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).

Skills

Cloud/Solution Architecture

Pre-sales

Public speaking

Stakeholder management

Education

Azure Solutions Architect certification

AWS Solutions Architect certification

Google Professional Cloud Architect

Job description

# Lead Pre-Sales SolutionerTorino, Roma, MilanoApply for this job* Permanent* Experienced Professionals* Sales & Client Management & Solution Design* ID 371883-en\\_GB## **Lead Pre-Sales Solutioner**Scegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.## **IL TUO RUOLO**Disegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.• Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.• Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.• Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.• Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).**IL TUO PROFILO**• Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.• Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.• Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.• Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.• Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.## **PERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOI*** Riconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.* La tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission. La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l’opportunità di esplorare diverse opportunità.* Ci impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.* Ci impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u ambiente inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento. La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzontiLocation: Milano - modalità di lavoro ibridaTipo di contratto: contratto a tempo indeterminatoInquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello A1Mansione: Lead Pre-Sales Solutioner*Retribuzione annua lorda (RAL): da € 37.791 a € 75.000*La fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.*Il valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.*## **SUL GRUPPO CAPGEMINI**Capgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI. Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono. Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili. Supportata da un solido ecosistema di partner e forte di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da oltre 410.000 persone in più di 50 paesi. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro. Make it real | www.capgemini.com Candidati ora!L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.