Lead Generation Marketing Specialist

ManpowerGroup; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 36.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup cerca un Lead Generation Marketing Specialist per guidare la pipeline B2B attraverso campagne multicanale e attività di nurturing. Sarai responsabile dell’implementazione di strategie di lead generation, dall’identificazione dei target all’ottimizzazione delle campagne, lavorando a stretto contatto con Marketing e Sales.

La posizione offre lavoro ibrido a Milano Centro, con focus su analisi KPI, sviluppo di dashboard e miglioramento continuo delle performance.

Competenze

• Laurea o cultura equivalente in Marketing/Comunicazione/Economia/Management.
• Esperienza in ruoli di Digital Marketing, Demand Generation o Lead Generation in contesti B2B.
• Conoscenza avanzata di HubSpot Marketing Hub, Sales Hub e Operations Hub.
• Ottima conoscenza di Google Ads e LinkedIn Advertising.
• Capacità di analisi KPI di marketing e funnel di vendita (CPL, MQL, SQL, CAC, ROI).

Mansioni

• Implementare strategie di lead generation B2B in linea con gli obiettivi commerciali; identificare target, segmenti di mercato e canali prioritari.
• Gestire e ottimizzare campagne multicanale per lead qualificati; monitorare volume, qualità e tassi di conversione.
• Configurare e gestire workflow di marketing automation tramite HubSpot; migliorare nurturing, segmentazione e qualificazione dei contatti.
• Definire e monitorare modelli di lead scoring per identificare opportunità commerciali.
• Gestire attività di digital advertising B2B e massimizzare ROI delle campagne.
• Collaborare con il team Sales per allineare acquisizione, qualificazione e gestione dei lead.
• Analizzare KPI e funnel; proporre miglioramenti con A/B test e ottimizzazione delle conversioni.
• Predisporre dashboard, report e presentazioni per il management; monitorare trend e best practice di mercato.

Conoscenze

Data-driven

Analytical mindset

Collaborazione

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea o cultura equivalente in Marketing/Comunicazione/Economia/Management

Strumenti

HubSpot Marketing Hub

HubSpot Sales Hub

HubSpot Operations Hub

Google Ads

LinkedIn Advertising

Web analytics tools

Descrizione del lavoro

Sede: Milano (modalità di lavoro ibrida)

Sei una persona orientata ai risultati, appassionata di marketing digitale e guidata dai dati?

Ti entusiasma trasformare insight, campagne e strategie di acquisizione in opportunità concrete di business per la forza vendita?

Entra a far parte di ManpowerGroup come Lead Generation Marketing Specialist e contribuisci alla crescita del business sviluppando strategie innovative di lead generation B2B, collaborando con il team Marketing e Sales per alimentare la pipeline commerciale e massimizzare le performance di acquisizione.

ManpowerGroup è una delle principali realtà globali nel settore delle soluzioni per il lavoro, riconosciuta per il proprio impegno verso innovazione, etica, inclusione e sviluppo delle persone. Crediamo nel valore del talento e costruiamo ogni giorno un ambiente in cui le persone possano crescere, imparare e generare un impatto concreto.

Ti occuperai dell’implementazione della strategia attraverso le attività di lead generation B2B, presidiando l'intero funnel di acquisizione e nurturing.

Grazie al tuo approccio data-driven, contribuirai allo sviluppo del business, favorendo l'allineamento tra marketing e vendite e ottimizzando costantemente risultati, conversioni e ritorno sugli investimenti.

Le principali responsabilità includono:

• Implementare strategie di lead generation B2B in linea con gli obiettivi commerciali, identificando target, segmenti di mercato e canali di acquisizione prioritari.
• Pianificare, gestire e ottimizzare campagne multicanale finalizzate all'acquisizione di lead qualificati, monitorando costantemente volume, qualità e tassi di conversione
• Configurare e gestire workflow di marketing automation tramite HubSpot, migliorando i processi di nurturing, segmentazione e qualificazione dei contatti
• Definire e monitorare modelli di lead scoring per garantire un'efficace identificazione delle opportunità commerciali.
• Gestire attività di digital advertising B2B, massimizzando il ritorno degli investimenti e le performance delle campagne.
• Collaborare con i team Sales per assicurare l'allineamento tra strategie di acquisizione, qualificazione e gestione dei lead.
• Analizzare KPI, funnel e performance delle campagne, individuando opportunità di miglioramento continuo attraverso attività di A/B testing e ottimizzazione delle conversioni.
• Predisporre dashboard, report e presentazioni per il management, garantendo visibilità e monitoraggio dei principali indicatori di business e monitorare trend, strumenti digitali e best practice di mercato per promuovere innovazione e crescita continua

Chi stiamo cercando

• La persona ideale combina visione operativa e approccio analitico, trasformando dati e opportunità di mercato in risultati misurabili. È, inoltre, collaborativa, con ottime capacità comunicative, orientata al problem solving e al raggiungimento degli obiettivi, che affronta le sfide con proattività e una forte predisposizione all'innovazione e al miglioramento continuo
• Laurea o cultura equivalente in Marketing, Comunicazione, Economia, Management o discipline affini.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Digital Marketing, Demand Generation o Lead Generation in contesti B2B.
• Conoscenza avanzata di HubSpot Marketing Hub, Sales Hub e Operations Hub.
• Esperienza nella progettazione di workflow automatizzati, programmi di lead nurturing e modelli di lead scoring.
• Ottima conoscenza di Google Ads, delle piattaforme di advertising digitale e di LinkedIn Advertising.
• Capacità di analisi dei KPI di marketing e sales funnel (CPL, MQL, SQL, Conversion Rate, CAC, ROI).
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di web analytics e monitoraggio delle performance.
• Ottime capacità di problem solving, organizzazione e gestione delle priorità.
• Forte orientamento al risultato e approccio data-driven
• Ottime capacità relazionali e di collaborazione con stakeholder interni ed esterni.
• Conoscenza della lingua inglese almeno a livello C1

Cresci con noi

In ManpowerGroup investiamo nelle persone e nel loro sviluppo professionale.

Avrai l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e innovativo, contribuendo direttamente alla crescita del business attraverso strategie di marketing orientate ai risultati

Avrai inoltre accesso a percorsi formativi strutturati, iniziative di sviluppo continuo e opportunità di crescita nazionale e internazionale

• Contratto a tempo indeterminato in somministrazione (Staff Leasing) CCNL Terziario II livello range di Ral 32-36K
• Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutrali, quali l'esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo.
• Sistema di retribuzione variabile collegato al raggiungimento degli obiettivi
• Iniziative dedicate al benessere e alla valorizzazione della persona

Modalità di lavoro:

Ibrida, in presenza presso Headquarter di Milano Centro - MM Palestro e smartworking