Lead Generation Manager | B2G

desmo®; Pisa; Ibrido; EUR 50.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Inquadramento a tempo indeterminato

RAL 50.000–55.000€

Descrizione del lavoro

desmo® cerca un Marketing Lead Generation per costruire una macchina di demand generation scalabile e misurabile, mirata a pipeline multi-milionaria (target 20M€) nel settore Pubblica Amministrazione.

La sede è Pisa con modalità agile; ruolo chiave per allineare Marketing e Sales su ICP, lead scoring e funnel, utilizzando ABM, contenuti, eventi e co-marketing.

Competenze

• Cerchiamo un professionista con esperienza comprovata nella generazione di domanda B2B in settori complessi e regolamentati.
• Preferenza per il settore Pubblica Amministrazione o settori simili.
• Competenza nella costruzione di impianti di demand generation su scala multi-milionaria e nell’uso di framework di alignment Sales/Marketing.
• Approccio fortemente data-driven, orientamento al revenue, attribution e forecasting.
• Esperienza nella guida e nello scaling di team e funzioni marketing.

Mansioni

• Definire e guidare la strategia multicanale (Content, Campagne, ABM, Eventi, Digital, Co-marketing).
• Costruire processi di demand generation replicabili e data-driven, monitorando KPI chiari (volume pipeline, lead-to-opportunity, CAC, ROI).
• Curare la comunicazione istituzionale e le narrative di prodotto per la PA centrale e locale.
• Allineare le funzioni Marketing e Sales su ICP, lead scoring e funnel management (MEDDIC).
• Presidiare canali istituzionali, eventi di settore e monitorare le dinamiche di mercato, normative e bandi.

Conoscenze

Demand generation

Strategia multicanale

ABM

MEDDIC

Data-driven

Forecasting

Lead scoring

Funnel management

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una società leader nello sviluppo di soluzioni software cloud native dedicate al settore pubblico, sia centrale che locale.

L’azienda è una PMI Innovativa in forte espansione, caratterizzata da un contesto strutturato, solido e certificato ai massimi standard internazionali.

Per sostenere e accelerare questa fase di crescita, stiamo cercando un/una Marketing Lead per la Demand Generation.

La figura avrà un ruolo strategico, con forte approccio revenue-first e spiccate competenze di demand generation, capace di costruire e guidare una macchina marketing scalabile in un settore complesso e regolamentato.

Sede: Pisa con possibilità di lavorare in modalità agile

Settore: Information Technology & Pubblica Amministrazione

Natura del ruolo: Inserimento strategico per implementare la struttura Marketing.

IL TUO NUOVO LAVORO

Come Marketing Lead Generation, sarai responsabile della strategia di marketing end-to-end, con l’obiettivo primario di strutturare una macchina di demand generation scalabile e misurabile.

Contribuirai direttamente alla creazione di una pipeline qualificata multi-milionaria (target 20M€) e allineata alle metriche di fatturato.

Sarai responsabile di:

• Definire e guidare la strategia multicanale (Content, Campagne, ABM, Eventi, Digital, Co-marketing).
• Costruire processi di demand generation replicabili e data-driven, monitorando KPI chiari (volume pipeline, lead-to-opportunity, CAC, ROI).
• Curare la comunicazione istituzionale e le narrative di prodotto per il mercato della PA centrale e locale.
• Allineare le funzioni Marketing e Sales su ICP, lead scoring e funnel management (utilizzando metodologie avanzate come MEDDIC).
• Presidiare canali istituzionali, eventi di settore e monitorare le dinamiche di mercato, normative e bandi per anticipare la domanda.

HARD & SOFT SKILLS

Cerchiamo un professionista con esperienza comprovata nella generazione di domanda B2B in settori complessi e regolamentati, con una preferenza per il settore della Pubblica Amministrazione o settori simili.

E’ indispensabile aver maturato una solida competenza nella costruzione di impianti di demand generation su scala multi-milionaria e nell’uso di framework di alignment Sales/Marketing.

Cerchiamo un approccio fortemente data-driven, orientation al revenue, attribution e forecasting ed esperienza nella guida e nello scaling di team e funzioni marketing.

COSA OFFRIAMO

L’opportunità di guidare l’area marketing di un’azienda leader e PMI Innovativa nel settore Cloud Native per la PA ed un ruolo ad altissimo impatto strategico con l’obiettivo di genera una pipeline qualificata.

SALARY PACKAGE

Prevediamo un inquadramento a tempo indeterminato, CCNL Commercio, con una RAL fra i 50.000 € e i 55.000 € + eventuale variabile.

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

ED ORA?