Key account sales

Eurocontrolli S.r.l.; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Piano provvigionale e bonus

Auto aziendale

Formazione tecnica e commerciale

Inserimento in crescita

Ticket Restaurant

Flexible Benefit

Job summary

Eurocontrolli S.r.l. cerca una figura commerciale dedicata allo sviluppo di nuovi clienti nel settore Security & Fire.

Riporterai al Direttore Commerciale e gestirai l’intero ciclo di vendita, dall’individuazione del prospect alla chiusura del contratto, in un ruolo di hunting orientato ai risultati. Si richiede esperienza B2B di almeno 3 anni nel settore, conoscenze tecniche di sicurezza e building automation, e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B per sviluppo nuovi clienti.
• Esperienza nei settori sicurezza, antincendio, impiantistica o building automation.
• Buona conoscenza di strumenti informatici e CRM; patente B e disponibilità a trasferte.

Responsibilities

• Acquisire e qualificare nuovi potenziali clienti nel settore Security & Fire.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura.
• Fissare appuntamenti e analizzare esigenze di sicurezza e antincendio.
• Predisporre offerte e preventivi in collaborazione con ufficio tecnico e prevendita.
• Gestire la trattativa mantenendo margini e condizioni commerciali.
• Costruire e mantenere pipeline commerciale nel CRM.
• Monitorare mercato, concorrenza e normative; riportare info alla direzione.
• Raggiungere obiettivi di acquisizione e fatturato.

Skills

Acquisizione nuovi clienti

Negoziazione

CRM

Proattività

Conoscenza normativa

Education

Diploma tecnico

Laurea in ingegneria/economia

Tools

CRM

Pacchetto Office

Job description

Eurocontrolli opera nel mercato della sicurezza e della protezione antincendio. Per sostenere la crescita cerchiamo una figura commerciale dedicata allo sviluppo di nuovi clienti.

Il ruolo

La persona inserita avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti nel settore Security & Fire (antintrusione, videosorveglianza, controllo accessi, rivelazione e spegnimento incendi e Building Automation). Riportando al Direttore Commerciale, si occuperà dell'intero ciclo di vendita: dalla ricerca dei prospect alla chiusura del contratto. È un ruolo di hunting, orientato a risultati misurabili su nuovo fatturato.

Responsabilità principali

• Individuare e qualificare nuovi potenziali clienti: studi di progettazione, facility manager, aziende industriali e del terziario.
• Svolgere attività di prospecting attivo.
• Fissare e condurre appuntamenti, analizzando le esigenze del cliente in tema di sicurezza e antincendio.
• Predisporre offerte e preventivi in collaborazione con l'ufficio tecnico e di prevendita.
• Gestire la trattativa fino alla chiusura del contratto, presidiando margini e condizioni commerciali.
• Costruire e mantenere aggiornata la pipeline commerciale nel CRM aziendale.
• Monitorare mercato, concorrenza e normative di riferimento, riportando le informazioni alla direzione.
• Raggiungere gli obiettivi di acquisizione nuovi clienti e di fatturato concordati.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno [3] anni in ruoli commerciali B2B con focus sullo sviluppo di nuovi clienti.
• Esperienza nel settore sicurezza, antincendio, impiantistica o building automation.
• Conoscenza di base delle tecnologie di sicurezza (antintrusione, TVCC, controllo accessi) e dei sistemi antincendio.
• Capacità comprovata di generare opportunità e chiudere trattative in autonomia.
• Buona padronanza degli strumenti informatici e dei CRM.
• Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.

Requisiti preferenziali

• Diploma tecnico o laurea in ambito ingegneristico, elettrotecnico o economico.
• Conoscenza delle principali normative di settore (es. UNI 9795, UNI EN 50131, UNI CEI EN 62676, DM 03/08/2015 - Codice di Prevenzione Incendi).
• Rete di contatti già attiva tra installatori, integratori o progettisti.
• Conoscenza base della lingua inglese.

Competenze personali

• Spiccato orientamento al risultato e attitudine all'hunting.
• Ottime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione.
• Proattività, resilienza e capacità di gestire il rifiuto.
• Autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle agende.
• Attitudine al lavoro in squadra con i reparti tecnici e operativi.

Cosa offriamo

• Piano provvigionale e bonus legati al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale a uso promiscuo, smartphone e laptop.
• Formazione tecnica e commerciale continua su prodotti e normative.
• Inserimento in un'azienda in crescita, con reali prospettive di sviluppo professionale.
• Ticket Restaurant.
• Flexible Benefit