Key Account Manager

ProPosition Management Search; Lombardia; Presencial; EUR 54 000 - 66 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bonus

Benefits

Resumo da oferta

ProPosition Management Search è lieta di proporre una posizione nel settore sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese. La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità e acquisire clienti, guidando la crescita del business attraverso una gestione attenta della relazione con aziende prospect.

Il ruolo prevede analisi delle esigenze, costruzione di soluzioni su misura e sviluppo della pipeline commerciale, con valorizzazione dell’offerta

Qualificações

• Laurea o diploma in indirizzo commerciale è preferito.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti prospect e vendita B2B.
• Capacità di hunting e apertura di nuovi contatti.
• Conoscenza del mercato security/impiantistica è preferibile.
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e pipeline.

Responsabilidades

• Identificazione e acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.
• Individuazione di nuovi segmenti e opportunità di business allineati all’offerta del Gruppo.
• Gestione completa del processo commerciale dalla lead generation alla negoziazione.
• Analisi delle esigenze del cliente e proposizione di soluzioni integrate.
• Sviluppo della pipeline e monitoraggio KPI commerciali.
• Coordinamento con strutture tecniche e operative per proposte commerciali.

Conhecimentos

Vendita B2B

Prospecting

Gestione pipeline

Negoziazione

Analisi requisiti cliente

Formação académica

Laurea/Diploma commerciale

Descrição da oferta de emprego

Il nostro Cliente, importante realtà attiva nel settore della sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese, ci ha incaricati di ricercare un/una:

La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale. La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business del Gruppo attraverso la costruzione e lo sviluppo di relazioni commerciali con aziende prospect.

Principali attività e responsabilità:

• Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale
• Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e opportunità di business coerenti con l’offerta del Gruppo
• Presidio dell’intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa
• Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione, impianti e forniture
• Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta
• Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità
• Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali
• Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali.
• Laurea o diploma indirizzo commerciale
• Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B
• Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica
• Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti
• Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline

Retribuzione Indicativa:

RAL a partire da € 60.000 + Bonus + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.