Key Account Manager | Settore Automotive

Talent On Board Srl; Lazio; Ibrido; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa interna

Smart-Working

MbO

Descrizione del lavoro

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale operante nel settore automotive, cerca un Senior Key Account Manager a Roma. Responsabile dello sviluppo di portafoglio OEM e gestione di progetti ad alta customizzazione tecnica, interfacciandosi con Engineering, R&D e Quality.

Richiesta esperienza di almeno 5 anni, buona conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte internazionali. Offerta con contratto a tempo indeterminato, mensa interna e Smart-Working.

Competenze

• Diploma o laurea in discipline tecniche o economiche con orientamento produttivo.
• Almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente automotive.
• Interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; gestione trattative complesse e relazioni a medio-lungo termine.
• Buona conoscenza della lingua inglese (minimo B2) per interazioni internazionali.
• Conoscenza della lingua tedesca è un plus; disponibilità a trasferte all’estero (20-25%).

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica.
• Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management.
• Definizione delle specifiche tecniche e funzionali, bilanciando esigenze cliente e capacità interne.
• Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse in collaborazione con il Customer Service.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza per proposte innovative.
• Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali.
• Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi, con solleciti se necessario.
• Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente durante l’implementazione.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per networking e nuove opportunità.

Conoscenze

Capacità analitiche

Negoziazione

Comunicazione

Relazioni con OEM

Formazione

Diploma/Laurea in discipline tecniche

Descrizione del lavoro

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Senior Key Account Manager.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto.
• Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
• Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
• Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse, in collaborazione con il Customer Service, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
• Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento.
• Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione.
• Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali.

Requisiti

• Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
• Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
• Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
• xrdbqlu Plus la conoscenza della lingua tedesca; Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%).

Offerta

• contratto a tempo indeterminato
• retribuzione a partire da 45k
• MbO
• mensa interna
• Smart-Working

Key Account Manager | Settore Automotive Rome, Italy