Key Account Manager - GDO

Lindt; Varese; Hybrid; EUR 43,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Piano di welfare

Chocolate gifts

Job summary

Lindt & Sprüngli cerca un Key Account Manager GDO per gestire portafoglio clienti e sviluppare piani commerciali con il National Account Manager. Ruolo prevalentemente field con trasferte nel Nord Italia, Induno Olona (VA) come sede.

Si richiede laurea in discipline economiche, 5+ anni in contesti FMCG/GDO, Excel avanzato e inglese B2. Inquadramento CCNL Alimentare Industria, 40 ore settimanali, rete di promozioni e budget gestibili.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in FMCG/GDO, gestione diretta di portafoglio.
• Excel avanzato e qualsiasi pacchetto Office.
• Inglese livello minimo B2.
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Responsibilities

• Definire e implementare piani commerciali dei clienti assegnati con il National Account Manager.
• Gestire la relazione con i principali stakeholder e sviluppare partnership di crescita.
• Collaborare con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per l'esecuzione dei piani.
• Negoziare accordi commerciali, promozioni e sviluppo opportunità nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Gestire budget e forecast, monitorare KPI economici e commerciali.

Skills

Laurea in economia

Esperienza FMCG/GDO

Excel avanzato

Inglese B2

Trasferte Nord Italia

Forecast e budget

Education

Laurea in discipline economiche

Job description

## Key Account Manager - GDOAplikuj: Induno Olona, Italy: Pelny etat: Opublikowano dzisiaj: Data zakończenia: 21 października 2026 (można jeszcze aplikować przez 13 dni/dzień): JR103894# # **Lindt & Sprüngli Portrait****Chi siamo** Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO). **Il Ruolo**Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management. **Sede di lavoro** Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana. **Cosa farai** * Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.* Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.* Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.* Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.* Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.* Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.* Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive.* Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.* Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato. **Chi stiamo cercando** ## Requisiti must-have * Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.* Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.* Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.* Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.* Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).* Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.* Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.**Cosa ci rende unici** In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone. Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno. Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato! **Offerta Contrattuale** La tipologia contrattuale proposta è la seguente: * contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato.* L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali.* La sede di lavoro è Induno Olona (VA).* La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale.* L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria.* Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts. **Impegno per la parità retributiva** Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. 96/2026. I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.