Key Account Manager - GDO

Lindt & Sprüngli S.p.A.; Induno Olona; On-site; EUR 43,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Piano di welfare

Chocolate gifts

Job summary

Lindt & Sprüngli S.p.A. cerca un KAM GDO per gestire e sviluppare i clienti assegnati in un ruolo prevalentemente field. Sede a Induno Olona (VA), con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana; autonomia e capacità di analisi economico-commerciale richieste.

La posizione è a tempo indeterminato, 40 ore settimanali, con RAL tra €43.000 e €47.000, parte variabile legata a obiettivi e benefit come mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati economici e finanziari.
• Excel avanzato e buona padronanza del pacchetto Office.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno livello B2).
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
• Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e tradurre dati in decisioni commerciali.

Responsibilities

• Definirai e implementerai i piani commerciali per i clienti assegnati.
• Gestirai le relazioni con i key stakeholder e svilupperai partnership.
• Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per l’esecuzione dei piani.
• Pianificherai budget e forecast e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.

Skills

Analisi economico-commerciale

Excel avanzato

Inglese B2

Education

Laurea in discipline economiche o equivalente

Tools

Pacchetto Office

Job description

Chi siamo

Lindt & Sprüngli Portrait Chi siamo Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).

Il Ruolo

Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management. Sede di lavoro Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Cosa farai

Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate. Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business. Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente. Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali. Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti. Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali. Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive. Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future. Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato.

Chi stiamo cercando

Requisiti must-have

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
• Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
• Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.

Cosa ci rende unici

In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone. Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno. Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato!

Offerta Contrattuale

La tipologia contrattuale proposta è la seguente: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato. L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali. La sede di lavoro è Induno Olona (VA). La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale. L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria. Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.

Impegno per la parità retributiva

Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. 96/2026. I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.

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Join the Lindt & Sprüngli Group! Together, we thrive to achieve our bold ambitions, powered by our purpose and unique culture of community and mutual support – rooted in a proud tradition, yet always evolving to stay ahead and set new standards. Across our diverse local teams, we think globally and act locally – empowering people to grow, take ownership and shape a sustainable future together. We are a responsible “employer of choice” who provides an inspiring people experience. Together, we build trust, drive innovation, and grow – as individuals and as a business. Lindt & Sprüngli has been enchanting the world with chocolate for over 180 years. The long-established Swiss company with its roots in Zurich is a global leader in the premium chocolate category. Lindt & Sprüngli produces quality chocolates today at its 12 factories in Europe and the USA. Its products are sold by 41 subsidiaries and branch offices in around 620 of its own stores as well as via a network of around 100 distributors around the globe. With around 15,500 employees, the Lindt & Sprüngli Group reported sales of CHF 5.92 billion in 2025. Our commitment to contributing to a sustainable tomorrow is a key element driving the company’s actions and ambitions. Since 2008, the Lindt & Sprüngli Farming Program has been our Responsible Sourcing Standard for cocoa.