Key Account Manager - GDO

Lindt & Sprüngli Italia; Induno Olona; On-site; EUR 43,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Mensa aziendale

Piano di welfare

Chocolate gifts

Job summary

Lindt & Sprüngli Italia cerca un KAM GDO da inserire in Induno Olona (VA). Ruolo in gran parte field, con trasferte frequenti nel Nord Italia, finalizzato a sviluppare i clienti assegnati e raggiungere obiettivi di fatturato e redditività.

La posizione prevede contratto a tempo indeterminato a tempo pieno, 40 ore settimanali, RAL 43.000–47.000 € più variabile legato a obiettivi, CCNL Alimentare Industria. Benefici come mensa, welfare e chocolate gifts.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali FMCG/GDO con gestione diretta di portafoglio clienti.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
• Conoscenza avanzata di Excel e buon dominio di Office.
• Inglese livello B2 minimo.
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Responsibilities

• Definirai e implementerai i piani commerciali con il National Account Manager, includendo assortimenti, promozioni e piani di visibilità.
• Gestirai la relazione con i key stakeholder, sviluppando partnership orientate alla crescita.
• Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per l’esecuzione dei piani cliente.
• Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, massimizzando il ROI.
• Elaborerai forecast di vendita e monitorerai KPI economici e commerciali.
• Analizzerai performance di clienti e categorie, proponendo azioni correttive.
• Monitorerai mercato, consumi e concorrenza per definire strategie future.

Skills

Analisi economico-commerciale

Gestione portafoglio clienti

Pianificazione budget e forecast

Inglese B2

Conoscenza Office

Education

Laurea in discipline economiche o settore equivalente

Tools

Excel

Pacchetto Office

Job description

Chi siamo

Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).

Il Ruolo

Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.

Sede di lavoro

Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Cosa farai

• Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.
• Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
• Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
• Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
• Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
• Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive.
• Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
• Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato.

Chi stiamo cercando

Requisiti must-have

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
• Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
• Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.

Cosa ci rende unici

In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone. Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno. Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato!

Offerta Contrattuale

La tipologia contrattuale proposta è la seguente:

• contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato.
• L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali.
• La sede di lavoro è Induno Olona (VA).
• La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale.
• L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria.
• Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.

Impegno per la parità retributiva

Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. 96/2026. I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.