Key Account Manager | Emilia-Romagna

desmo®; Plasencia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione competitiva

Incentivi basati sulle performance

Auto aziendale

Welfare aziendale

Coperture assicurative

Descrizione del lavoro

desmo è alla ricerca di un/a Key Account Manager per l’Emilia-Romagna, Piemonte e parte della Lombardia, con focus su sviluppo di partnership industriali e offerta di soluzioni complesse di serraggio integrate (hardware + software + servizi).

Gestirai un portafoglio clienti nell’area di riferimento, guidando attività di vendita strategic e la crescita del Business Line nel segmento delle soluzioni di assemblaggio integrato intelligente, con target di revenues nel primo anno e cicli di vendita

Competenze

• Comprovata esperienza nelle Vendite, nel KAM o nel Business Development in settori industriali.
• Conoscenza delle soluzioni di assemblaggio e automazione, ecosistema di smart manufacturing.
• Ottima conoscenza dell'inglese; l’italiano è obbligatorio.
• Disponibilità a viaggiare circa il 70% del tempo.

Mansioni

• Gestire un portafoglio clienti d’area e generare revenues di nuovo business nel primo anno.
• Identificare potenziali partnership industriali e sviluppare relazioni commerciali.
• Guidare vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem con cicli di vendita complessi.
• collaborare con Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti per soluzioni su misura.
• Fornire previsioni di vendita e report sulla pipeline alla direzione.

Conoscenze

Sales & KAM

Business Development

Smart manufacturing

Fieldbus: Profinet/EtherNet/IP

Strumenti

ToolsNet 8

TT2

Avantguard

SQS3

Descrizione del lavoro

Key Account Manager | Emilia-Romagna

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager (KAM) dinamico/a e orientato/a ai risultati da inserire nel team Sales (Vendite) del nostro cliente.

Questo ruolo è fondamentale per costruire solide relazioni commerciali e guidare la crescita promuovendo lo Smart Integrated Assembly Ecosystem (Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente).

Il/La KAM si concentrerà sullo sviluppo di partnership strategiche con importanti aziende industriali che attualmente non sono clienti diretti, posizionando le soluzioni del cliente come un fattore chiave per la loro eccellenza operativa.

Sede Azienda: HQ a Cinisello Balsamo (MI)

Area geografica di competenza: Emilia-Romagna, Piemonte e parte della Lombardia.

Natura del ruolo: Potenziamento commerciale strategico e sviluppo di proposte tecnologiche complesse.

IL TUO NUOVO LAVORO

Avrai la responsabilità di gestire un portafoglio clienti d'area e con l'obiettivo di generare ulteriori revenues di nuovo business nel primo anno.

Le tue attività principali includeranno:

• Business Development: Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni commerciali. Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate (hardware + software + servizi).
• Crescita delle vendite: Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem, garantendo l'allineamento con le esigenze dei clienti e i trend del settore. Gestire cicli di vendita tecnicamente complessi e coordinare le risorse interne.
• Account Management: Sviluppare e implementare strategie di account per i prospect chiave, promuovendo partnership a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.
• Market Intelligence: Monitorare i trend di mercato, le attività dei concorrenti e i requisiti dei clienti per identificare opportunità di crescita.
• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni (Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti) per fornire soluzioni su misura e garantire la massima soddisfazione del cliente.
• Reporting: Fornire alla direzione previsioni di vendita accurate, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle performance.

HARD & SOFT SKILLS

• Comprovata esperienza nelle Vendite, nel Key Account Management o nel Business Development all'interno di settori industriali o manifatturieri.
• Solida comprensione delle soluzioni di assemblaggio, dell'automazione e degli ecosistemi di smart manufacturing (produzione intelligente), unita a una buona conoscenza dei sistemi di serraggio elettrici (DC), dei controllori QST/PF8, di ToolsNet 8 / TT2 / Avantguard / SQS3 e dei protocolli bus di campo (fieldbus): Profinet, EtherNet/IP.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e di influenzare i decisori (decision-maker) a livello senior.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (l'italiano è un requisito obbligatorio).
• Disponibilità a viaggiare a seconda delle esigenze aziendali (circa il 70% del tempo).

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo stimolante e gratificante all'interno di un'organizzazione globale.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
• Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.

SALARY PACKAGE

• A partire da una retribuzione annua lorda di euro 50.000 € e livello contrattuale del 1° livello del CCNL Commercio.
• La retribuzione annua lorda sarà valutata in base all’esperienza maturata in ruoli analoghi.
• Il pacchetto retributivo comprende inoltre: Variable Compensation, piano provvigionale (Commission Plan), Premio di Risultato, Auto aziendale e welfare aziendale e coperture assicurative, oltre agli altri benefit previsti dalla policy aziendale.
• Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di sesso, identità di genere, orientamento sessuale, razza, colore della pelle, religione, nazionalità, disabilità, età o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
• L’effettiva retribuzione offerta verrà inoltre determinata in base a diversi fattori quali, ad esempio, equità retributiva interna, responsabilità, esperienza e competenze dei candidati selezionati.

PER TE

desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.