Key Account Manager | Industrial Assembly Solutions

desmo®; Plasencia; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Welfare aziendale

Coperture assicurative

Premio di Risultato

Descrizione del lavoro

desmo è alla ricerca di un/a Key Account Manager da inserire nel team Vendite. Ruolo chiave per costruire relazioni strategiche e guidare la crescita promuovendo l’Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente.

La posizione prevede lo sviluppo di partnership con aziende industriali non clienti, gestione di portafogli regionali e generazione di nuovo business nel primo anno. Lavoro presso la sede di Cinisello Balsamo, con viaggi circa 70% del tempo.

Competenze

• Esperienza comprovata in vendite e sviluppo di clienti industriali.
• Prerequisiti di gestione di cicli di vendita complessi e di relazione con decisori.
• Buona conoscenza di soluzioni di assemblaggio, automazione ed ecosistemi di smart manufacturing.
• Ottima padronanza dell’inglese; l’italiano è requisito obbligatorio.

Mansioni

• Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni.
• Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate.
• Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem assicurando allineamento con esigenze dei clienti.
• Monitorare trend di mercato e attività della concorrenza per opportunità di crescita.
• Lavorare con Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti per garantire soluzioni su misura e soddisfazione.

Conoscenze

Sviluppo business

Gestione portafoglio

Account Management

Market Intelligence

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager (KAM) dinamico/a e orientato/a ai risultati da inserire nel team Sales (Vendite) del nostro cliente.

Questo ruolo è fondamentale per costruire solide relazioni commerciali e guidare la crescita promuovendo lo Smart Integrated Assembly Ecosystem (Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente).

Il/La KAM si concentrerà sullo sviluppo di partnership strategiche con importanti aziende industriali che attualmente non sono clienti diretti, posizionando le soluzioni del cliente come un fattore chiave per la loro eccellenza operativa.

Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI)

Area geografica di competenza: Emilia-Romagna, Piemonte e parte della Lombardia.

Natura del ruolo: Potenziamento commerciale strategico e sviluppo di proposte tecnologiche complesse.

Avrai la responsabilità di gestire un portafoglio clienti d'area e con l'obiettivo di generare ulteriori revenues di nuovo business nel primo anno.

Le tue attività principali includeranno:

• Business Development: Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni commerciali. Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate (hardware + software + servizi).
• Crescita delle vendite: Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem, garantendo l'allineamento con le esigenze dei clienti e i trend del settore. Gestire cicli di vendita tecnicamente complessi e coordinare le risorse interne.
• Account Management: Sviluppare e implementare strategie di account per i prospect chiave, promuovendo partnership a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.
• Market Intelligence: Monitorare i trend di mercato, le attività dei concorrenti e i requisiti dei clienti per identificare opportunità di crescita.
• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni (Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti) per fornire soluzioni su misura e garantire la massima soddisfazione del cliente.
• Reporting: Fornire alla direzione previsioni di vendita accurate, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle performance.
• Comprovata esperienza nelle Vendite, nel Key Account Management o nel Business Development all'interno di settori industriali o manifatturieri.
• Solida comprensione delle soluzioni di assemblaggio, dell'automazione e degli ecosistemi di smart manufacturing (produzione intelligente), unita a una buona conoscenza dei sistemi di serraggio elettrici (DC), dei controllori QST/PF8, di ToolsNet 8 / TT2 / Avantguard / SQS3 e dei protocolli bus di campo (fieldbus): Profinet, EtherNet/IP.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e di influenzare i decisori (decision-maker) a livello senior.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (l'italiano è un requisito obbligatorio).
• Disponibilità a viaggiare a seconda delle esigenze aziendali (circa il 70% del tempo).
• Un ruolo stimolante e gratificante all'interno di un'organizzazione globale.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
• Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.
• A partire da una retribuzione annua lorda di euro 50.000 € e livello contrattuale del 1° livello del CCNL Commercio.
• La retribuzione annua lorda sarà valutata in base all’esperienza maturata in ruoli analoghi.
• Il pacchetto retributivo comprende inoltre: Variable Compensation, piano provvigionale (Commission Plan), Premio di Risultato, Auto aziendale e welfare aziendale e coperture assicurative, oltre agli altri benefit previsti dalla policy aziendale.
• Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di sesso, identità di genere, orientamento sessuale, razza, colore della pelle, religione, nazionalità, disabilità, età o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
• L’effettiva retribuzione offerta verrà inoltre determinata in base a diversi fattori quali, ad esempio, equità retributiva interna, responsabilità, esperienza e competenze dei candidati selezionati.

desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.