Key Account Manager Aerospace

IQM selezione srl; Monza; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus legato ai risultati

Smart Working secondo policy aziendale

PC e telefono aziendale

Job summary

IQM selezione srl cerca un Key Account Manager Aerospace con esperienza B2B per guidare lo sviluppo commerciale di materiali aerospaziali nel mercato italiano ed estero.

La risorsa gestirà portafoglio clienti strategico, acquisirà nuovi contatti e svilupperà opportunità sui mercati di riferimento, con attenzione a budget, forecast e obiettivi di fatturato. Contratto a tempo indeterminato, RAL 40.000–45.000 con bonus legato ai risultati.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi (Key Account Manager, Sales Manager, Business Development).
• Esperienza vendita di materiali per industria aerospaziale e provenienza da distributori di metalli/centri servizio.
• Portafoglio clienti OEM/Tier 1 e officine meccaniche; gestione mercati internazionali.
• Conoscenza di alluminio aerospace, titanio, acciai inox/legati, leghe di nichel e materiali ad alte prestazioni.
• Conoscenza normativa AMS, ASTM, EN, MIL, AS9100, EN9120/AS9120; familiarità con Mill Test Certificate e Certificate of Conformity.

Responsibilities

• Sviluppare il business nel mercato Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria.
• Gestire portafoglio clienti strategici (OEM/Tier 1) e acquisire nuovi clienti in Italia e all’estero.
• Gestire processo di vendita: richiesta di offerta, negoziazione, chiusura contratti.
• Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti internazionali.
• Collaborare con Purchasing, Supply Chain, Customer Service e Qualità.
• Predisporre budget, forecast e piani commerciali; analizzare mercato e concorrenza.
• Partecipare fiere internazionali del settore Aerospace; aggiornare CRM e reporting.

Skills

Orientamento al risultato

Negoziazione

Business development

Leadership

Problem solving

Autonomia organizzativa

Capacità relazionali

Team working

Orientamento al cliente

Tools

CRM

ERP

Microsoft Excel

Job description

Luogo di lavoro: Provincia di Monza Brianza
Key Account Manager Aerospace | Business Development B2B | Materiali Aerospaziali | Monza Brianza
Sede di lavoro: Provincia di Monza Brianza, smart working
Contratto: Tempo indeterminato - Full Time
RAL: 40.000 - 45.000 + bonus

Diventa protagonista dello sviluppo commerciale nel settore Aerospace.

Per conto di un'importante azienda italiana appartenente a un gruppo internazionale e specializzata nella distribuzione e lavorazione di materiali per l'industria Aerospaziale, ricerchiamo un Key Account Manager Aerospace con esperienza nella vendita di materie prime e metalli per il settore aeronautico.

La risorsa contribuirà allo sviluppo della Business Unit dedicata ai Materiali Grezzi Aerospace, gestendo clienti strategici e sviluppando nuove opportunità commerciali sui mercati italiani ed esteri.

Questa opportunità è ideale per professionisti provenienti da aziende operanti nella distribuzione di alluminio aerospace, titanio, acciai speciali, leghe di nichel e materiali ad alte prestazioni.

Cosa farai

Entrando a far parte del team commerciale ti occuperai di:

• sviluppare il business nel mercato Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria;
• gestire un portafoglio di clienti strategici composto da OEM, Tier 1 e officine meccaniche certificate;
• acquisire nuovi clienti in Italia e all'estero;
• gestire l'intero processo di vendita, dalla richiesta di offerta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto;
• sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti internazionali;
• collaborare con Purchasing, Supply Chain, Customer Service e Qualità;
• predisporre budget, forecast e piani commerciali;
• analizzare mercato, competitor e nuove opportunità di business;
• partecipare alle principali fiere internazionali del settore Aerospace;
• aggiornare CRM e strumenti di reporting commerciale;
• raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un professionista con una consolidata esperienza nella vendita B2B di materiali per l'industria aerospaziale.

Requisiti

• almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager, Sales Manager, Business Development Manager o ruoli commerciali analoghi;
• esperienza nella vendita di materie prime per il settore Aerospace;
• provenienza da distributori di metalli, service center o aziende del comparto aeronautico;
• portafoglio clienti composto da OEM, Tier 1, officine meccaniche e aziende certificate;
• esperienza nella gestione di mercati internazionali;
• ottima conoscenza di:
  • alluminio Aerospace;
  • titanio;
  • acciai inox;
  • acciai legati;
  • leghe di nichel;
  • materiali ad alta temperatura;
  • barre, tubi, lamiere, piastre e forgiati;
• conoscenza delle normative AMS, ASTM, EN, MIL Specification, AS9100, EN9120/AS9120;
• familiarità con Mill Test Certificate, Certificate of Conformity e Full Traceability (plus);
• utilizzo di CRM, ERP e Microsoft Excel;
• inglese fluente (livello C1), francese e eventuali altre lingue considerate un plus;.

Soft Skills

• Orientamento al risultato.
• Spiccata capacità di negoziazione.
• Business development.
• Leadership.
• Problem solving.
• Autonomia organizzativa.
• Capacità relazionali.
• Team working.
• Orientamento al cliente.

Cosa offre l'azienda

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL tra 40.000 e 45.000, con bonus legato ai risultati.
• Smart Working secondo policy aziendale.
• PC e telefono aziendale.
• Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita.
• Formazione continua.
• Concrete prospettive di crescita professionale e manageriale.
• Ambiente dinamico, internazionale e orientato all'innovazione.

Perché e come candidarti

Entrerai in una realtà riconosciuta nel mercato Aerospace, con un ruolo strategico nello sviluppo commerciale internazionale e la possibilità di lavorare con alcuni dei principali operatori del settore aeronautico e della difesa.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS."