Account Manager

eng; Lombardia; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione continua

Job summary

Be Digitech Divisione Insurance, Gruppo Engineering, cerca un Account Manager per guidare lo sviluppo e la crescita del business nel mercato assicurativo a Milano.

La risorsa gestirà relazioni con clienti e prospect, definendo strategie commerciali, collaborando con product e delivery per offrire soluzioni a alto valore, e mirerà a partnership di lungo periodo con disponibilità a trasferte nazionali e smart working.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance.
• Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi.
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business.
• Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo.
• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo.
• Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
• Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti.
• Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business.
• Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.

Skills

Account management

Sales

Business development

Mercato assicurativo

Software sales

Relazioni con clienti

Stakeholder management

Pensiero strategico

Negoziazione

Inglese

Trasferte nazionali

Job description

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo.

La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;

• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;

• Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;

• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;

• Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;

• Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative;

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;

• Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;

• Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;

• Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;

• Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;

• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi;

• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business;

• Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore;

• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;

• Buona conoscenza della lingua inglese;

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B3
RAL: RAL: a partire da 50.000,00 €

Benefit: auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua

Sede di inserimento

Milano

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.