Key Account Manager

Tech Sales Jobs; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Milwaukee Italia ricerca un Key Account Manager DPI Nord Ovest per promuovere la gamma DPI Milwaukee in Lombardia e Piemonte, gestendo relazioni con grandi realtà industriali e cantieri, lavorando sia in autonomia sia in sinergia con la rete vendita.

Interfacciarsi con RSPP e HSE; contattare distributori e clienti, utilizzare CRM e piattaforme gestionali per mappare territori, condurre wearer trials e formazione interna. Si richiede mobilità e patente B.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita diretta di DPI agli utilizzatori finali.
• Competenza tecnica e normativa relativa ai DPI, dei prodotti e della concorrenza.
• Abitudine a relazionarsi con RSPP, HSE Manager, Responsabili di Cantiere e Uffici Acquisti.
• Attitudine a lavorare in squadra e a formare colleghi.
• Dimestichezza nell'uso di CRM e piattaforme gestionali/operative di vendita.
• Mobilità quotidiana sulle regioni assegnate (Patente B).

Responsibilities

• Sviluppo e Conversione Utilizzatori Finali: contattare, acquisire e convertire nuovi clienti nel settore industriale ed edilizio, gestendo la trattativa e l’adozione dei DPI.
• Modalità Operative e Sinergie di Vendita: sviluppo commerciale autonomo, affiancamento alla forza vendita interna e visite ai distributori partner.
• Mappatura del Territorio e Utilizzo di Strumenti Dedicati: mappatura Lombardia/Piemonte, gestione del database clienti e utilizzo della piattaforma digitale.
• Formazione e Affiancamento Interno: affiancare e formare colleghi sulle specifiche tecniche dei DPI e normative.
• Dimostrazioni e Prove sul Campo: organizzare wearer trials presso cantieri ed impianti degli utilizzatori.

Skills

Vendita B2B

Comunicazione commerciale

Conoscenza DPI

Relazioni con decisori

Tools

CRM

Piattaforme gestionali

Job description

Key Account Manager DPI Nord Ovest - MILWAUKEE®

Location: Cinisello Balsamo, Italy

Time Type: Full time

Job Description

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI’s powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.
The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.

Il / la Key Account Manager, ha l'obiettivo prioritario di sviluppare e convertire gli utilizzatori finali nell'area di Lombardia e Piemonte, promuovendo la gamma di DPI Milwaukee presso realtà di medie e grandi dimensioni, principalmente nel settore industriale ed edile. Agendo come specialista di riferimento, opererà sia in autonomia sia in sinergia con la rete di vendita interna e i distributori partner, mappando il territorio e potenziando le competenze della forza vendita generalista.

Responsabilità principali:

• Sviluppo e Conversione Utilizzatori Finali: Contattare, acquisire e convertire nuovi clienti (Media e Grande Industria, Cantieristica/Edilizia) gestendo la trattativa commerciale e l'adozione dei DPI.
• Modalità Operative e Sinergie di Vendita:
  • Sviluppo commerciale in totale autonomia sul territorio di competenza.
  • Lavoro in affiancamento alla forza vendita generalista interna per cogliere opportunità sul portfolio clienti esistente.
  • Collaborazione e visite congiunte con i Distributori partner sul territorio, anche a seguito di segnalazioni di opportunità qualificate.
• Mappatura del Territorio e Utilizzo Strumenti Dedicati:
  • Mappatura sistematica dell'area Lombardia/Piemonte per individuare i principali cantieri, poli industriali e account strategici.
  • Gestione e valorizzazione del database aziendale di clienti attivi sulla linea Power Tools, individuando opportunità di cross-selling sui DPI.
  • Utilizzo costante della piattaforma digitale dedicata per il tracciamento delle attività, l'analisi delle opportunità e la gestione della pipeline.
• Formazione e Affiancamento Interno:
  • Affiancare e formare i colleghi generalisti sulle specifiche tecniche dei DPI, sulle normative di riferimento e sulle metodologie di vendita specializzata.
• Dimostrazioni e Prove sul Campo: Organizzare wearer trials e test pratici dei prodotti direttamente presso gli impianti e i cantieri degli utilizzatori finali.

Requisiti Richiesti:

• Esperienza sul campo: Esperienza consolidata nella vendita diretta di DPI agli utilizzatori finali.
• Competenza Tecnica e Normativa: Solida conoscenza delle normative tecniche relative ai DPI, dei prodotti e della concorrenza.
• Interfaccia Strategica: Abitudine a relazionarsi con RSPP, HSE Manager, Responsabili di Cantiere e Uffici Acquisti di realtà strutturate.
• Approccio Collaborativo e Formativo: Spiccata attitudine al lavoro di squadra, capacità di affiancare e formare colleghi e di gestire relazioni trasversali con la rete di distribuzione.
• Attitudine Digitale: Dimestichezza nell'uso di CRM e piattaforme gestionali/operative di vendita.
• Disponibilità a Trasferte: Mobilità quotidiana sulle regioni assegnate (Patente B).

Requisiti Desiderati (Nice-to-Have)

• Provenienza o conoscenza pregressa del settore degli elettroutensili / Power Tools o delle forniture industriali.
• Conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).

Si prenderanno in considerazione anche candidature di risorse provenienti dal settore DPI - PPE Specialist, Junior, che abbiano energia e voglia di crescere nel ruolo di Key Account Manager.

#LI-SZ1
#MILWAUKEE-ITALY

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