Key Account Manager

Wyser srl; Alessandria; In loco; EUR 50.000 - 61.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Wyser srl è alla ricerca di un Key Account (Crop Protection) per Piemonte e Lombardia, con focus su Alessandria. Il ruolo guida la gestione di clienti strategici, definisce offerte e prezzi, e coordina un team cross-funzionale per massimizzare la redditività.

La posizione prevede contratto a tempo indeterminato, livello CCNL Chimico, reddito fisso a partire da 55.000 euro e provvigioni del 20% sulla parte fissa, auto aziendale e altri benefit.

Competenze

• Gestione delle priorità in contesti complessi (territorio Piemonte/Lombardia).
• Capacità di lavorare con team cross-funzionali e stakeholder esterni.
• Orientamento al risultato e capacità analitiche per massimizzare la redditività.
• Leadership e influenza sui clienti chiave e internal teams.
• Capacità di negoziazione e definizione di offerte per i clienti principali.
• Conoscenza delle colture agrarie della zona e analisi dati di mercato.
• Conoscenza base di marketing e strumenti BI.
• Padronanza di Excel e strumenti di reporting (BI).

Mansioni

• Definire obiettivi strategici per i clienti chiave e allocare risorse per massimizzare i ritorni.
• Coordinare un team cross-funzionale per esecuzione e fidelizzazione.
• Raggiungere i target economico-finanziari dei clienti in linea con la Direzione.
• Definire offerta, brand/linee/prodotti, prezzi e volumi con focus su mercati chiave.
• Costruire relazioni solide con stakeholder decisori a diversi livelli.

Conoscenze

Gestione delle priorità

Lavoro in team cross-funzionale

Orientamento al risultato

Pensiero analitico

Leadership e influenza

Orientamento al cliente

Tecniche di negoziazione

Conoscenza colture agricole territorio

Strumenti

Excel

QlikView

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Settore: Agricoltura, allevamento e pesca Categoria: Agricoltura, allevamento e pesca Luogo di lavoro: Alessandria

Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana: offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM).

Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio.

Nell'attuale fase di crescita siamo ricercando un/una:

Key Account (Crop Protection) - Piemonte e Lombardia

Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E' il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell'Azienda e del Ruolo di Key Account.

La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell'azienda.

La posizione riporta all'Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti) e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager.

Principali responsabilità

• Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3-5 anni), proponendo l'allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati.


• Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing, Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un'esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente.


• Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale.


• Definire l'offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici.


• Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli.

Competenze richieste

• Gestione delle priorità e organizzazione del tempo


• Teamwork e cooperazione cross-funzionale


• Orientamento al risultato


• Pensiero analitico


• Leadership e capacità di influenza


• Orientamento al cliente


• Tecniche di presentazione e public speaking


• Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato)


• Principi di marketing


• Tecniche di negoziazione


• Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole


• Excel e pacchetto Office


• Strumenti di BI/reportistica (es. QlikView o equivalenti)

Territorio di competenza: Alessandria, Asti, Cremona e Piacenza

Si offre:

Inserimento con contratto a tempo indeterminato.

CCNL Chimico, Livello B/Quadro

Retribuzione fissa a partire da 55.000 euro

Retribuzionevariabile pari al 20% della parte fissa

Auto aziendali e altri benefit allineati al ruolo

#LI-AM

L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.