KAM VERTICAL SALES MULTICLOUD

Fastweb; Milano; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Fastweb + Vodafone, nata dall'unione di Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., cerca una figura di Vertical Sales per il Team Multicloud.

L'obiettivo è crescere il fatturato legato ai servizi innovativi e ai servizi erogati dai provider Public Cloud, con particolare focus su AWS, Google e Microsoft. Potrai collaborare con sales, engineering, marketing e fornitori; proporre soluzioni ICT avanzate e guidare attività commerciali su aziende di grandi dimensioni, pubbliche amministrazioni e clienti

Qualifications

• Conoscenza approfondita ICT con esperienza vendita tecnologie ICT e servizi Cloud pubblici.
• Formazione orientata al mondo delle vendite.
• Capacità negoziali e gestione di proposte complesse.

Responsabilités

• Gestire la pianificazione commerciale sul territorio e appuntamenti.
• Gestire una FDV diretta e indiretta.
• Condurre chiusure contrattuali (Bid, offering, progetti personalizzati).
• Analizzare KPI di vendita e pipeline.
• Identificare nuove opportunità nel mercato (Prospect).
• Lavorare in team eterogenei e gestire progetti.
• Coltivare conoscenze ICT e servizi Cloud IAAS/SAAS/PAAS.

Connaissances

ICT knowledge

Public Cloud

Sales consulting

Territory planning

Negotiation

KPI analysis

Team working

Project management

Cloud services

Autonomy

Description du poste

A partire dal 1° gennaio 2026 Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., a seguito della fusione per incorporazione deliberata dalle rispettive assemblee degli azionisti, diventano un’unica realtà societaria sotto la denominazione di Fastweb S.p.A.

Il progressivo processo di integrazione tra le due società, avviato sin da gennaio 2025, rappresenta un’opportunità straordinaria per continuare a offrire a famiglie, imprese e pubbliche amministrazioni servizi sempre più avanzati e soluzioni tecnologiche all’avanguardia facendo leva sulle connessioni fisse e mobili in 5G più performanti del Paese, l’IoT, il Cloud e l’Intelligenza Artificiale e mantenendo al centro la qualità e l’affidabilità che da sempre contraddistinguono Fastweb e Vodafone Italia.

Cosa troverai in Fastweb + Vodafone?

I nostri valori: Spark Passion, Aim High, Stand True orientano il nostro lavoro quotidiano. Insieme creiamo un ambiente dove ogni persona può fare la differenza.

Creiamo insieme un ambiente di lavoro informale e accogliente, in un clima orientato alla collaborazione e al rispetto.
Mostriamo apertura e curiosità per incoraggiare idee innovative e generare un impatto tangibile per noi e per i nostri clienti.

Il lavoro per obiettivi, lo smartworking, l’autonomia e la fiducia sono principi chiave della nostra cultura organizzativa.
Ci poniamo sfide ambiziose e le affrontiamo insieme con coraggio e responsabilità.

Coltiviamo il nostro talento, favorendo la crescita e il cambiamento.
Ispiriamo le persone a essere protagoniste del proprio sviluppo, grazie a programmi innovativi e a percorsi professionalizzanti.

Le persone sono la nostra priorità.
C’è grande attenzione al benessere fisico e psicologico, garantendo un ambiente sicuro e positivo e un sano work life balance.

L’inclusione è una scelta che rende l’ambiente creativo, dinamico e ricco di stimoli.
Facciamo tesoro delle differenze che caratterizzano noi, la nostra clientela e il mondo che ci circonda: dall’incontro delle nostre unicità nasce nuovo valore.

Agiamo ogni giorno per un futuro più sostenibile.
Contribuiamo in modo attivo e misurabile al raggiungimento degli obiettivi globali, generando un impatto concreto sul pianeta e sulla società.

Conquistare ogni giorno la fiducia dei clienti è la nostra ambizione.
Puntiamo a offrire esperienze di valore e servizi innovativi, grazie a soluzioni di qualità che rispondano alle esigenze e costruiscano un futuro migliore.

In Fastweb + Vodafone stiamo cercando la figura di Vertical Sales per il Team Multicloud.

Il tuo obiettivo è far crescere il fatturato legato ai servizi innovativi, con particolare riferimento rispetto ai servizi erogati dagli HyperScaler Aws, Google, Microsoft

In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze sales specialistiche, collaborare con il mondo sales,ingegneria, marketing,fornitori interni ed esterni e contribuire direttamente alla vendita con i clienti, per tutti segmenti diretti e indiretti,pubblico e privato.

In qualita’ di Vertical Sales le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:

• Profonda conoscenza del mondo ICT con esperienza di vendita delle nuove tecnologie (Servizi erogati da Public Cloud Providers)
• Competenza formativa verso il mondo sales
• Capacità di gestione di una FDV diretta e indiretta
• Pianificazione commerciale sul territorio (Appuntamenti,attività,sinergie)
• Capacità negoziali verso i clienti e nei processi aziendali (Bid, offering, custom project)
• Analisi dei KPI di vendita (Pipeline)
• Proattività nello sviluppare e creare nuove opportunità nel mercato (Prospect)
• Capacità di lavorare in squadra in contesti eterogenei (TeamWorking) e di Project Management
• Passione per la tecnologia

I principali interlocutori saranno:

• Solida conoscenza sulle infrastrutture ICT (CLOUD,A.I.), IAAS,SAAS,PAAS
• OTTIMA conoscenza dei processi aziendali e relativi ruoli CTO,CIO,CISO
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale di SW/HW ICT in contesti complessi