KAM Small Business

Gruppo Acinque; Monza; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistenza sanitaria

Auto uso promiscuo

Premio di risultato

Premio vendite KAM

Buoni pasto

Job summary

Gruppo Acinque cerca un Key Account Manager per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti SMB, gestire il ciclo vendita e le negoziazioni, con focus su offerte energia e servizi a valore.

Lavoro in 38 ore settimanali, contratto a tempo indeterminato, sede Monza/Como/Lecco, smart working 40%, benefit inclusi assistenza sanitaria, auto uso promisuo, premi di vendita e buoni pasto.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing o titolo equipollente.
• Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities ed energy.
• Esperienza pluriennale nel ruolo in aziende del settore Energy.
• Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel avanzato).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima capacità di negoziazione e vendita.

Responsibilities

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
• Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove opportunità.
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
• Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS).
• Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici.

Skills

Negoziazione

CRM

Excel avanzato

Inglese

Education

Laurea in Economia, Marketing o titolo equipollente

Tools

CRM aziendale

MEPA piattaforma

Job description

Gruppo Acinque - Chi siamo

Se sei alla ricerca di nuove sfide, un ambiente di lavoro dinamico e vuoi fornire il tuo contributo alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, unisciti ai noi! Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia. Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico. Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.

Gruppo Acinque - Chi siamo

Se sei alla ricerca di nuove sfide, un ambiente di lavoro dinamico e vuoi fornire il tuo contributo alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, unisciti ai noi! Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia. Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico. Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.

AGESP Energia S.r.l

Entrata a far parte del Gruppo Acinque a gennaio 2024, è l’operatore energetico di riferimento per il Comune di Busto Arsizio da oltre 60 anni. AGESP Energia opera nella vendita di energia elettrica e gas e rappresenta l’operatore di riferimento nel territorio di Busto Arsizio, per i suoi 39.300 clienti (di cui 27.700 clienti gas e 11.600 clienti energia elettrica). Dal 10 ottobre 2010 la Società offre, inoltre, il servizio di teleriscaldamento, ed è proprietaria della rete dedicata (circa 18 km) nonché dell’impianto di cogenerazione a servizio della stessa.

Posizione:

Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager (KAM) che si occuperà di:

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
• Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove opportunità.
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
• Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS), collaborando in maniera strutturata con le funzioni interne competenti, per un’efficace gestione delle offerte, VAS, KPI e pricing.
• Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici al management.

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
• Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
• Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
• Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
• Ottima conoscenza del pacchetto office (Excel avanzato).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima capacità di negoziazione e di vendita.

Competenze e Caratteristiche Personali:

Sei una persona empatica, analitica, precisa, flessibile, con ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative? Se sì, potresti essere la persona che stiamo cercando! Siamo desiderosi di entrare in contatto con profili diversi per genere, età, religione, provenienza e cultura perché crediamo nel valore, nel contributo personale e professionale di ognuno e nelle pari opportunità. Crediamo in un modello di inclusione che tenga conto anche della genitorialità: per questo sosteniamo madri e padri un mese aggiuntivo di congedo parentale retribuito, un borsellino welfare dedicato ai figli e iniziative pensate per accompagnare la crescita della famiglia.

Altre informazioni:

Perché lavorare nel Gruppo? È un gruppo consolidato, caratterizzato da un ambiente dinamico, sfidante, stimolante ed in continuo sviluppo. Da circa 4 anni siamo impegnati in un importante percorso di digitalizzazione che vede coinvolto tutto il personale e volto all’unificazione di tutti i processi aziendali, alla diffusione capillare della cultura aziendale sui diversi territori e al consolidamento del senso di appartenenza. La crescita professionale è un valore fondamentale per il Gruppo che si impegna ad accrescere il patrimonio di competenze possedute da tutte le risorse aziendali. Il nostro Gruppo sostiene un eguale trattamento delle persone, a prescindere da genere, provenienza e nazionalità, orientamento sessuale, religione, disabilità, nel rispetto della normativa vigente, per tutte le figure professionali oggetto di recruiting.

Cosa offriamo

• Orario di lavoro: 38 ore su 5 gg/sett , dal lunedì al venerdì.
• Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato
• CCNL : Gas - acqua
• Banda retributiva: 35.000,00€ -40.000,00€. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base all'esperienza pregressa e alle competenze maturate nel ruolo.
• Benefit : Assistenza sanitaria, auto uso promiscuo, premio di risultato, premio vendite KAM e buoni pasto.
• Smart Working: 40%
• Sede di lavoro: Monza o Como o Lecco con spostamenti presso altre sedi e clienti

Scopri di più sulla nostra cultura, sui nostri valori e sul nostro modo di lavorare nel blog Bella Storia .

Ai sensi dell’articolo 13 del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa italiana di armonizzazione (Codice Privacy), relativi alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali, nonché alla libera circolazione di tali dati (General Data Protection Regulation, in seguito “GDPR” o “Regolamento”) la informiamo che i Suoi dati (in seguito “Dati”) personali da Lei forniti a ACINQUE S.p.A. o ad altra società controllata del Gruppo Acinque (in seguito, la “Società” o il “Gruppo”), formeranno oggetto, nel rispetto della normativa sopra richiamata e conformemente agli obblighi di riservatezza cui è ispirata l’attività della nostra Società, del trattamento di cui all’art. 4 del Regolamento (UE) 679/2016.I suoi dati personali saranno trattati per l'espletamento dell’attività di selezione del personale, con o senza l'ausilio di strumenti elettronici, secondo principi di correttezza, liceità, trasparenza, in modo da tutelare in ogni momento la riservatezza e i diritti dell'interessato nel rispetto di quanto previsto dalla vigente normativa. I curricula ricevuti saranno eliminati entro 18 mesi dalla loro ricezione; qualora lei fosse ancora interessato a proporci la sua candidatura dovrà necessariamente effettuare un nuovo invio.