KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE

A2A; Lombardia; Hybrid; EUR 42,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribuzione 42.000–45.000€

MBO Bonus Individuale

Auto Aziendale

Pasti buoni pasto

A2A Life Sharing

A2A Life Caring

Job summary

A2A Energia a Milano cerca un KEY ACCOUNT MANAGER per Condomini e Gestori Calore nell'area Milano e nord est. Gestirà un portafoglio di amministratori condominiali e gestori calore nel settore energia elettrica e gas, puntando a volumi, margini e soddisfazione del cliente.

Offriamo MBO, auto aziendale, buoni pasto, piano azionariato e smartworking fino al 60%. Richiesta 3–4 anni nel settore, diploma AFM, Excel avanzato e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Diploma AFM richiesto.
• 3–4 anni di esperienza nel settore energetico e/o nei VAS.
• Buona conoscenza di Excel.
• Disponibilità a trasferte nell'area Nord-Est.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti di amministratori condominiali e gestori calore.
• Raggiungere obiettivi di vendita in volumi, marginalità e soddisfazione del cliente.
• Promuovere cross- e up-selling su servizi a valore aggiunto (VAS).
• Identificare nuove opportunità di business nel territorio di riferimento.
• Condurre trattative complesse in modo consulenziale e orientato al valore.
• Monitorare KPI di vendita e predisporre report a supporto delle decisioni.

Skills

Gestione portafoglio

Sviluppo commerciale

Prospecting

Analisi dati

Education

Diploma AFM

Tools

Salesforce CRM

Job description

Chi cerchiamo

Per la nostra sede di Milano - Piazza Trento siamo alla ricerca di una persona da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est". La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti.

Chi cerchiamo

Per la nostra sede di Milano - Piazza Trento siamo alla ricerca di una persona da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE all'interno del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est". La struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti.

Per quale Società

A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda.

Ti occuperai di

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti costituito da amministratori condominiali e gestori calore nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente nella provincia di Milano e curando lo sviluppo nel nord-est nazionale
• Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica
• Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato
• Condurre in autonomia trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali in presenza, assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore
• Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali
• Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca effettuando anche appuntamenti periodici in presenza.

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo

• Diploma di Istituto Tecnico in Amministrazione, Finanza e Marketing o indirizzi affini
• Esperienza di 3-4 anni maturata nel settore energetico e/o nei Value Added Services (VAS), con capacità di sviluppo commerciale e di gestione del cliente, orientata all'individuazione di nuove opportunità di business e all’ampliamento del network relazionale nel territorio di riferimento
• Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali e nel presidio del territorio, operando secondo principi di correttezza, trasparenza ed etica professionale
• Buona conoscenza di Excel per l'analisi delle offerte commerciali, la predisposizione di comparazioni economiche e la produzione di reportistica
• Costituisce un plus la conoscenza del CRM Salesforce
• Patente di guida B
• Disponibilità a trasferte sul territorio, prevalentemente nell'area del Nord-Est Italia
• Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al team working, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione e organizzazione del lavoro.

Che cosa offriamo

• Qualifica: Impiegato/a
• Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico - Disciplina Speciale
• Retribuzione: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra 42.000€ e 45.000€ A fronte di candidature con significativa seniority, nonché esperienze professionali e competenze tecniche di livello superiore rispetto ai requisiti della ricerca, potrà essere valutata una proposta migliorativa in termini di inquadramento e retribuzione
• MBO – Bonus Individuale di Performance
• Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all’identificazione di Azioni di Sviluppo
• Auto Aziendale
• Pasti: Buoni pasto elettronici
• A2A Life Sharing Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
• A2A Life Caring: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
• Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare.

Che cosa ti aspetta in A2A

• Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità entrata/uscita e pausa pranzo
• Smartworking sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
• Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
• Famiglia/Welfare: team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
• Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
• Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti ad un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.

Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.

La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68/99.

Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al colloquio:

Consigli per l'iter di selezione https://t.ly/N6pil

Processo di selezione https://t.ly/iGij7