KAM Commerciale Teleriscaldamento - Bologna

Gruppo Hera; Bologna; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Inserimento contrattuale permanente

CCNL GAS-ACQUA

Retribuzione annua lorda 35.000€–45.0€

Mensa aziendale

Job summary

Gruppo Hera ricerca una figura per la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento, da inserire presso la sede di Bologna. La persona si occuperà di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali) nel territorio assegnato.

Il profilo ideale ha laurea in discipline ingegneristiche o economiche e almeno 2-3 anni di esperienza in vendita, preferibilmente in ambito energy.

Qualifications

• Laurea in discipline ingegneristiche o economiche.
• Esperienza di almeno 2-3 anni in vendita o offering, preferibilmente in ambito energy.
• Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento.
• Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali.
• Dimestichezza con Pacchetto Office 365.

Responsibilities

• Identificare potenziali clienti nel territorio assegnato e programmare attività commerciali.
• Analizzare forniture, definire soluzioni di allaccio e pricing.
• Entrare in contatto con i clienti, definire preventivi e gestire trattative.
• Analizzare mercato e fornire info utili alla pianificazione strategica.
• Sviluppare mercato e curare relazioni con clienti attivi e potenziali.

Skills

Vendita

Relazioni interpersonali

Analisi quantitativa

Office 365

Education

Laurea in discipline ingegneristiche o economiche

Tools

Office 365

Job description

Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori

Job Description

Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori multiutility nazionali, quotata in Borsa dal 2003, e abbiamo fatto del rapporto diretto con il territorio un vero e proprio asset che ha migliorato la nostra resilienza e la capacità di rispondere ai cambiamenti e alle nuove esigenze.

I settori in cui operiamo principalmente sono quello ambientale (gestione e trattamento dei rifiuti), idrico (acquedotto, fognature e depurazione) ed energetico (distribuzione e vendita di energia elettrica, gas e servizi energia), ma offriamo anche servizi per l'illuminazione pubblica e telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder.

Cerchiamo persone curiose, innovative, che condividano con noi mission e valori. Persone pronte ad affrontare le sfide che il nostro contesto, in continua trasformazione, ci pone ogni giorno: ambientali, di business, tecnologiche.

Il tuo nuovo ruolo

Per la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento del Gruppo Hera, siamo alla ricerca di una figura come KAM Commerciale Teleriscaldamento da inserire presso la nostra sede di Bologna. La persona si occuperà delle attività di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali).

Le attività che ti aspettano

• Individuare i potenziali clienti target all’interno del territorio assegnato collocandoli in una programmazione commerciale organica per il territorio assegnato
• Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni tecniche ed economiche utili a definire, di volta in volta, la soluzione di allaccio e fornitura più adeguata nonché la corretta definizione del pricing ai fini della proposta di allaccio e fornitura
• Entrare in contatto con i clienti, definire il preventivo di spesa, intavolare la trattativa e gestirne con efficacia le dinamiche di proposizione commerciale e negoziazione
• Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete nel territorio assegnato
• Sviluppare il mercato potenziale curando la relazione con i clienti attivi ed individuando nuovi contatti e nuove opportunità di vendita
• Assicurare gli obiettivi di vendita per il territorio assegnato
• Analizzare i servizi concorrenti fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare la value proposition dell’offerta teleriscaldamento
• Supportare il responsabile nelle attività di definizione del piano commerciale e del piano industriale per il servizio di teleriscaldamento

Sede

BOLOGNA - VIALE C. BERTI PICHAT, 2/4

Se questo profilo parla di te, sei nel posto giusto

• Laurea in discipline ingegneristiche o economiche
• Esperienza di almeno 2-3 anni in ambito vendita o offering, preferibilmente in ambito energy, energy management o servizio gestione calore
• Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
• Forte mentalità analitica ed orientamento alle analisi quantitative
• Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
• Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365

Perché unirti a noi

• Inserimento contrattuale permanent
• CCNL applicato GAS-ACQUA
• Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000€ e 45.000€, comprensiva delle componenti fisse previste dal CCNL e dalla contrattazione aziendale
• Offriamo un sistema integrato di welfare pensato per supportare le persone con servizi dedicati alla salute, al benessere personale e familiare, alla mobilità sostenibile, al benessere finanziario e alla qualità della vita in ogni sua fase
• Sosteniamo la crescita delle persone attraverso programmi di formazione continua e sviluppo professionale
• Accesso alla mensa aziendale/ristorante convenzionato

Trasparenza nel processo di selezione

In Coerenza Con i Principi Di Trasparenza

• non richiediamo informazioni sulla retribuzione attuale o pregressa
• adottiamo criteri di valutazione chiari, coerenti e non discriminatori
• comunichiamo in modo trasparente le condizioni economiche e contrattuali fin dalle prime fasi del processo

Consulta la nostra nota di trasparenza

Nota di Trasparenza - Gruppo Hera Carriere

Diversità e inclusione

Nel Gruppo Hera crediamo che le differenze siano un valore. Esperienze, identità, culture, età, competenze e punti di vista diversi arricchiscono il nostro modo di lavorare e ci aiutano a crescere ogni giorno. Per questo promuoviamo una cultura basata su rispetto, equità e ascolto, in cui ogni persona possa sentirsi accolta, riconosciuta e libera di esprimere il proprio potenziale. Lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente di lavoro sempre più inclusivo, attento al benessere e capace di valorizzare tutte le unicità.

Scopri di più sul Gruppo Hera

Lavora con noi - Gruppo Hera

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/99. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR).