It sales manager - ambito difesa e sicurezza

Bachecalavoro; Roma; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

BDay off

Welfare aziendale

Piattaforma sconti dipendenti

Job summary

Gruppo EIES cerca un Sales Manager per la divisione Defence a Roma, con l’obiettivo di sviluppare, consolidare e gestire relazioni commerciali con i principali player nel settore Defence e Aerospazio.

La persona riportera’ all’unità Defence e lavorerà in un contesto ibrido, collaborando con team tecnici e di cantiere per offrire servizi di consulenza ICT e soluzioni complesse. Richiesta un’esperienza consolidata e portfolio clienti attivo in Defence/Aerospazio.

Qualifications

• Esperienza di 7–10 anni nelle vendite ICT.
• Portafoglio clienti attivo nel Defence e Aerospazio.
• Consolidata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni complesse.
• Orientamento ai risultati e al cliente.

Responsibilities

• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nel settore Defence.
• Gestione conti clienti top e accounting di relazioni commerciali.
• Promozione di servizi di consulenza ICT e competenze specialistiche.
• Gestione end-to-end del processo commerciale, incluse negoziazioni e condizioni contrattuali.
• Gestione della delivery dei progetti contrattualizzati.
• Collaborazione con le funzioni tecniche per offerte e delivery.

Skills

ICT sales

Difesa Aerospazio

Account management

Pianificazione strategica

Negoziazione complessa

Job description

Luogo di lavoro: Roma

Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M, Enway, e Skienda è unarealtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei serviziICT.

Nell'ambito delle nostre attività di sviluppo del business, siamo alla ricerca di un* Sales Manager da inserire all'interno della divisione Defence con l'obiettivo di sviluppare, consolidare e gestire le relazioni commerciali con i principali player in ambito Difesa e Aerospazio

Principali Responsabilità:

• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nel settore Defence;
• Accounting clienti top class;
• Promozione di servizi di consulenza e competenze specialistiche in ambito ICT;
• Gestione end-to-end del processo commerciale, dalla fase di negoziazione e definizione delle condizioni contrattuali fino alla finalizzazione e chiusura dell'accordo;
• Responsabilità nella delivery dei progetti contrattualizzati
• Collaborazione con le funzioni tecniche

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT;
• Consolidata esperienza nella vendita verso clienti nel settore Difesa e Aerospazio;
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse;
• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della Difesa e Aerospazio e di rapporti consolidati con i principali System Integrator;
• Forte orientamento ai risultati e al cliente;
• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse;
• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Competenze tecniche

• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti);
• Conoscenza dei processi di procurement e della normativa di riferimento;
• Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.

Cosa offriamo:

• Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale;
• Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un'ottica di miglioramento continuo;
• Buoni pasto;
• BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
• Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;
• Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;
• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;
• Welfare aziendale.

Sede: Roma

Modalità: Ibrido

CCNL: Metalmeccanico

RAL: 50K/80K

Chi siamo?

IlGruppo EIESrappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.

Composto da Energent, I&M Consulting, Enway e Skienda il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.

Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.

Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77