IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

Energent S.p.A.; Roma; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

BDay off

Piattaforma sconti dipendenti

Welfare aziendale

Programma di formazione interna

Job summary

Energent S.p.A. cerca un senior sales nel settore ICT per guidare lo sviluppo della clientela PA Centrale e le offerte di servizi IT complesse. L'attività prevede gestione di gare e relazioni con stakeholder istituzionali, con obiettivi di crescita e redditività.

Il candidato ideale possiede portafoglio attivo nel mercato PA Centrale, capacità di gestione di trattative complesse e orientamento al risultato. Inserimento ibrido a Roma, inquadramento commisurato alla seniority.

Qualifications

• Esperienza di 7-10 anni in ruoli commerciali ICT.
• Consolidata esperienza nella vendita alla Pubblica Amministrazione.
• Comprovata vendita di servizi IT e soluzioni complesse.
• Portafoglio attivo nel mercato PA Centrale e rapporti con System Integrator.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della PA Centrale.
• Individuare nuove opportunità di business tramite sviluppo commerciale.
• Costruire relazioni strategiche con stakeholder istituzionali.
• Analizzare esigenze clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
• Raggiungere obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione di eventuali criticità.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative.
• Monitorare trend di mercato e concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Skills

Esperienza vendite ICT

Vendita verso PA

Acquisizione di nuovi clienti

Gestione gare pubbliche

Offerte complesse

Tools

Procurement pubblica

Account management

Job description

Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M, Enway, Skienda è un' realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
• Gestione di eventuali criticità.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
• Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
• Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
• Forte orientamento ai risultati e al cliente.
• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Competenze tecniche

• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
• Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.

Cosa Offriamo

• Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale;
• Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo;
• Buoni pasto;
• BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
• Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;
• Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;
• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;
• Programma di Buddy:un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali;
• Welfare aziendale.

Sede: Roma

Modalità: Ibrido

CCNL: Metalmeccanico

RAL: 50K/80K

Chi siamo?

IlGruppo EIESrappresenta l’alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.

Composto da Energent, I&M Consulting, Enway e Skienda il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.

Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.

Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77