Account Manager - Milano

The Adecco Group; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Anche tu puoi fare la differenza nel mondo del lavoro con The Adecco Group. In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale per le medie e grandi imprese, gestendo il ciclo di vendita e creando relazioni durature con i clienti. Se hai almeno tre anni di esperienza nella vendita e una laurea in economia o giurisprudenza, unisciti a noi per affrontare le sfide del mercato in continua evoluzione!

Competenze

• Esperienza preferita: almeno tre anni in posizioni sales.
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office e di strumenti CRM.
• Conoscenza della lingua inglese (livello B1).

Mansioni

• Gestisce il ciclo di vendita e le relazioni con i clienti.
• Pianifica e organizza le attività commerciali quotidiane.
• Monitora le performance commerciali e fidelizza i clienti.

Conoscenze

Problem Solving

Capacità analitiche

Teamwork

Comunicazione

Orientamento al cliente

Proattività commerciale

Formazione

Laurea triennale o magistrale in discipline economiche e/o giuridiche

Strumenti

Microsoft Office

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

Pronti per il vostro futuro?

Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Mettiamoci al lavoro!

Mission

Guida in autonomia lo sviluppo commerciale sul segmento delle medie e grandi imprese. È responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’implementazione della strategia di vendita alla gestione della relazione con stakeholder chiave. Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso un approccio consulenziale e una visione strategica del business.

Responsabilità

In coordinamento con il City Staffing Manager e il City Sales Developer, pianifica e organizza quotidianamente l’attività commerciale, focalizzandosi sulla conquista di nuovi clienti attraverso un approccio proattivo, che include contatti telefonici e visite mirate.

Gestisce il processo commerciale: dall’analisi dei bisogni alla presentazione dell’offerta al cliente, alla negoziazione economica, fino alla conclusione del contratto, nel pieno rispetto delle politiche di pricing aziendali.

È responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni con i clienti assegnati e prospect, attraverso un monitoraggio costante delle performance commerciali e un’attenta attività di follow-up, finalizzata alla fidelizzazione e alla creazione di relazioni durature.

Mansioni

• Implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e-mail, web, trattative ed offerte), visite di conquista, azioni di fidelizzazione;
• Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione/conquista dei clienti attraverso l’utilizzo del CRM aziendale;
• Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy;
• Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente;
• Ricerca e sfrutta opportunità di Cross Selling e di miglioramento del margine lordo;
• Verifica il livello di soddisfazione delle esigenze dei clienti. Fidelizza e gestisce i rapporti con i principali stakeholder.

• Utilizza strumenti di CRM in ottica strategica (forecast, KPI, analisi marginalità).
• Negozia contratti articolati, con focus su marginalità e volumi.
• Identifica ed esplora partnership di lungo termine.
• Assume un ruolo di guida verso profili più junior (es. Account Specialist).

Travel Requirements

È richiesta una disponibilità a spostamenti regolari sul territorio (dal 20 al 50%)

Titolo di studio

• Laurea triennale o magistrale in discipline economiche e/o giuridiche.

Esperienza lavorativa

Preferibile esperienza lavorativa di almeno tre anni in posizioni sales.

Altri Requisiti

• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, Internet Explorer e Outlook;
• Conoscenza della lingua inglese a livello intermedio (B1), sufficiente per la comprensione e la gestione della comunicazione scritta e parlata in ambito professionale;
• Spiccata attitudine al lavoro di squadra e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Capacità analitiche, spirito di iniziativa e problem solving operativo;
• Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia;
• Proattività commerciale e determinazione nella gestione del processo di vendita;
• Flessibilità, resilienza e capacità di adattarsi con efficacia al cambiamento;
• Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, con un approccio empatico e professionale.

About us

Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane.La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre società specializzate nei propri ambiti di appartenenzaAdecco,LHH e Akkodis.

Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che lepersonesiano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che leaziende, leistituzionie lascuolasiano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.

Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le personeavalorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.

Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l’inclusione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Questo annuncio di lavoro è pubblicato da The Adecco Group - Direzione Risorse Umane - Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia – www.adeccogroup.it

Posting date: 14-07-2025