International Key Account - Componenti elettromeccanici

WeHunt; Lombardia; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Job summary

WeHunt ricerca una figura di Key Account Manager per consolidare il portafoglio clienti diretti B2B nelle aree assegnate (80% Italia, 20% Europa) con sede in provincia di Monza e Brianza. La posizione prevede presenza in sede, con eventuale flessibilità secondo policy aziendale.

Le attività includono negoziazione trade terms, gestione relazioni OEM, analisi redditività e sviluppo opportunità di up-selling e cross-selling; pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + auto aziendale

Qualifications

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari (OEM).
• Conoscenza vendita a catalogo: alto volumes, basso valore per componente.
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Orientamento al cliente e buone competenze informatiche.

Responsibilities

• Consolidare portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia, 20% Europa).
• Raggiungere obiettivi di fatturato con i clienti strategici OEM.
• Negoziare trade terms e assicurare tempi/standard di fornitura.
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente.
• Gestire e risolvere problemi tra account e altri dipartimenti (finance, logistica, produzione).
• Analizzare redditività commerciale dei key client.
• Sviluppare opportunità di up-selling e cross-selling.
• Attuare piani di marketing e commerciali per massimizzare valore cliente.

Skills

Vendita B2B

Gestione portafoglio

Negoziazione contratti

Comunicazione efficace

Orientamento al cliente

CRM

Informatica avanzata

Tools

CRM

Job description

Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager.

La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività:

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa)
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti
• Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
• Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc…)
• Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
• Sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave

Competenze ed esperienze richieste:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari (macchine del caffè, saldatrici, forni, etc...)
• Conoscenza delle tecniche di vendita "a catalogo": alti volumi e basso valore economico del singolo componente
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
• Solide capacità comunicative e relazionali
• Orientamento al cliente
• Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management)
• Buona conoscenza dei sistemi informatici

Sede: Provincia di Monza e Brianza

Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy aziendali

Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021