Inside Sales Partner – Milano (x/f/m)

Doctolib GmbH; Milano; Ibrido; EUR 40.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria

Trasporti pubblici

Buoni pasto

Remote days

DoctoGrowth incentive

Supporto salute mentale

Palestra in ufficio

Congedo parentale

Fondi pensione

Vaccinazione antinfluenzale

Upskilling

Internet stipendio

Corporate Benefits

Descrizione del lavoro

Doctolib cerca Inside Sales Partner per team Sales nell'ufficio di Milano. Sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici specialisti, contribuendo a semplificare la vita del personale sanitario e migliorare l'accesso alla sanità.

Gestirai l'intero ciclo di vendita dei servizi offerti, dalla generazione delle opportunità fino alla firma, con focus su demo, gestione obiezioni, chiusura e handover al team di onboarding. Ruolo ibrido con 3 giorni in ufficio e 2 da remoto.

Competenze

• Esperienza in ruoli di vendita e sviluppo opportunità.
• Capacità di condurre demo e gestire obiezioni.
• Comunicazione chiara, orientata al risultato e lavoro di squadra.

Mansioni

• Gestire prospecting di medici specialisti e generare opportunità.
• Condurre demo online e guidare la decisione del prospect.
• Portare trattativa a firma e assicurare handover all'onboarding.
• Aggiornare CRM e monitorare KPI di vendita.

Conoscenze

Esperienza vendita

Prospecting

Demo e presentazioni

Chiusura vendite

CRM e KPI

Lavoro di squadra

Comunicazione efficace

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Quale sarà il tuo ruolo

Doctolib è alla ricerca di un/una Inside Sales Partner per il nostro team Sales nell'ufficio di Milano. Come Inside Sales Partner, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici specialisti: farai parte di un team di professionisti impegnati a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l'accesso alla sanità di tutti noi. Seguirai l'intero ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib, dalla generazione delle opportunità fino alla firma.

Come Inside Sales Partner , ti occuperai di:

• Prospecting:
  Contattare i medici specialisti via telefono, email e altri canali per generare nuove opportunità in modo scalabile
  Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità
• Demo e conversione:
  Condurre demo online, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica dello specialista
  Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida
• Chiusura e handover:
  Presentare l'offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve
  Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido
• Pipeline e KPI:
  Aggiornare il CRM e monitorare KPI (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance
  Raccogliere feedback da colleghi/e e clienti per condividere best practice e contribuire al successo del team Sales in Italia

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai esperienza in un ruolo sales di sviluppo e/o ciclo completo di vendita (e.g., BDR, Sales Representative)
• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
• Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
• Ti piace lavorare in team e cogli ogni occasione di formazione come un valore fondamentale
• Sei fortemente orientato/a ai risultati: documenti la tua attività, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese

Cosa offriamo

• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Rimborso dei trasporti pubblici per il tragitto casa-lavoro
• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio
• Flexibility Days: 10 giorni all'anno per lavorare da remoto all'estero
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
• Offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care;
• Ingresso gratuito alla palestra nell'ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3 corsi offerti a settimana (yoga, pilates, functional)
• Partnership con Wellhub
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l'anno
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni

Il processo di selezione

• Colloquio con il team di Talent Acquisition
• Colloquio con l'hiring manager
• Colloquio finale
• Almeno una verifica delle referenze
• Offerta!

Dettagli della posizione

Contratto a tempo indeterminato

Full Time

Una policy di lavoro flessibile: modalità ibrida (3 giorni in ufficio a Milano, 2 da remoto)

Pacchetto totale: €40.000 - €48.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)

Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.