Junior Field Sales Partner - Roma (x/f/m)

EngineersOfAI; Roma; In loco; EUR 25.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Assicurazione sanitaria integrativa

Buoni pasto elettronici

Servizi per la salute mentale

Congedo parentale retribuito al 100%

Pacchetto per assistenti familiari

Descrizione del lavoro

EngineersOfAI sta cercando un/una Junior Field Sales Partner a Roma per sviluppare le attività commerciali. In questo ruolo, sarai il primo contatto tra l'azienda e i medici, gestendo l'intero ciclo di vendita dei servizi offerti.

Le tue responsabilità includeranno la pianificazione di visite presso studi medici, la presentazione dell'offerta e l'assicurazione di un avvio fluido per i nuovi clienti. Offriamo un programma di onboarding e diversi benefici, tra cui un'assicurazione sanitaria integrativa.

Competenze

• Prima esperienza di vendita a contatto diretto con il cliente.
• Forte comprensione dei KPI e impegno nel raggiungerli.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.

Mansioni

• Contattare e qualificare i medici nella zona assegnata.
• Condurre appuntamenti e demo con i medici.
• Gestire l’offerta e garantire un handover puntuale.

Conoscenze

Vendita a contatto diretto con il cliente

Obiettivi e KPI

Comunicazione e relazione interpersonale

Proattività

Descrizione del lavoro

Quale sarà il tuo ruolo

Doctolib è alla ricerca di un/una Junior Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali a Roma.

Come Junior Field Sales Partner, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone.

In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

In particolare ti occuperai di:

Prospecting:

• Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile
• Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità.

Appuntamenti, demo e conversione:

• Visitare gli studi degli MMG e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica
• Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida.

Chiusura e handover:

• Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve
• Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto
• Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido.

Pipeline e KPI:

• Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance.

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!

Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai avuto una prima esperienza di vendita a contatto diretto con il cliente (e.g., retail, hospitality, food & beverage) e ti piace stare in prima linea
• Hai già lavorato per obiettivi, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungerli e superarli, incentivato/a da un bonus competitivo senza cap
• Sei proattivo/a, organizzato/a e ti metti in gioco con entusiasmo
• Hai tanta energia, spirito imprenditoriale e voglia di imparare in fretta
• Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
• Hai ottime doti di comunicazione e relazione interpersonale.

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese.

Cosa offriamo

• Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy!
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
• Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in i