INSIDE SALES/BACK OFFICE COMMERCIALE - LINGUA TEDESCA

Atenateam; Ponzano Veneto; In loco; EUR 32.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Atenateam cerca una figura di Back Office Commerciale / Inside Sales con fluente conoscenza del tedesco, per guidare l'apertura del mercato DACH. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale per la mappatura del territorio e la profilazione di potenziali aziende.

Saranno gestite attività di lead generation, contatto iniziale via email/LinkedIn/telefono e, se disponibile, partecipazione a appuntamenti commerciali in loco presso i clienti finali, con brevi trasferte e

Competenze

• Conoscenza fluente del tedesco e orientamento commerciale B2B.
• Esperienza in lead generation e profilazione di decision maker.

Mansioni

• Mappatura del territorio e Market Intelligence per settori ad alto potenziale.
• Identificazione dei decision maker chiave (IT, Facility Manager, Direttori Tecnici).
• Contatto iniziale via email/LinkedIn/telefono per qualificare interesse e presentare le potenzialità del software.
• Partecipazione ad appuntamenti commerciali in loco presso i clienti finali con brevi trasferte.
• Gestione CRM e aggiornamento della banca dati aziendale.

Conoscenze

Tedesco fluente

Lead generation

Market intelligence

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

In ottica di un ambizioso piano di internazionalizzazione e sviluppo del mercato DACH, ci ha incaricati di ricercare un/a Back Office Commerciale / Inside Sales con fluente conoscenza del Tedesco, focalizzato/a sulla mappatura strategica del territorio.

La risorsa inserita opererà in stretto contatto con la Direzione Commerciale e sarà la figura chiave per l'apertura e la penetrazione del nuovo mercato.

Le attività principali prevedono:

• Mappatura del territorio e Market Intelligence: Analisi e identificazione delle aziende target in settori ad alto potenziale ( Facilities Management, Energy, Hospital/Healthcare e Software House).
• Lead Generation & Profilazione: Individuazione dei key decision maker (Responsabili IT, Facility Manager, Direttori Tecnici).
• Contatto Iniziale: Gestione del primo approccio commerciale (via email, LinkedIn o telefono) per qualificare l'interesse e presentare le potenzialità del software.
• Sviluppo sul campo: Qualora vi sia la disponibilità da parte del candidato, la risorsa verrà attivamente coinvolta nella fase successiva, partecipando ad appuntamenti commerciali in loco presso il cliente finali con trasferte di breve durata (circa un paio di giorni).
• Gestione CRM: Organizzazione dell'agenda del team sales e aggiornamento della banca dati aziendale