GTM Engineer

Iusful; Milano; Ibrido; EUR 25.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flexible remote

On-site in Milano (Tortona)

Possible ESOP

Descrizione del lavoro

Iusful è alla ricerca di un Junior GTM Engineer per collegare marketing e vendite. Gestirai il CRM, alimenterai liste di potenziali clienti e gestirai il funnel end-to-end, dalla generazione del lead al passaggio al team commerciale.

Collaborerai direttamente con i founder in un contesto product-first, usando l'AI come leva per scalare i processi. L'ambiente è ibrido, con presenza in ufficio a Milano 3/4 giorni alla settimana.

Competenze

• 0–2 anni di esperienza in ruoli di growth, sales/marketing ops o simili.
• Dimestichezza con CRM e strumenti di automazione (HubSpot, Attio, Zapier, n8n).
• Mentalità analitica e forte ownership.
• Ottimo italiano: vendiamo alle PMI italiane.

Mansioni

• Gestire e far evolvere il CRM come single source of truth del ciclo di vita del lead: pulizia dati, proprietà, segmentazione, tracciamento delle interazioni;
• Costruire e arricchire le liste di outbound: definizione dell'ICP, sourcing e data enrichment con strumenti dedicati (es. Clay, Apollo e simili), verifica e qualità del dato;
• Gestire il funnel end-to-end: dalla generazione del lead al passaggio al team sales, con lead scoring, routing e handoff chiari e automatizzati;
• Coordinare marketing e sales: allineare messaggi e liste, chiudere il feedback loop tra le campagne e ciò che effettivamente converte;
• Impostare e automatizzare sequenze di outbound, integrazioni tra tool (workflow no-code/low-code) e reporting su metriche di funnel;
• Sfruttare l'AI per personalizzazione e arricchimento su scala, mantenendo standard alti di qualità.

Conoscenze

CRM proficiency

Automation tools

Analytical mindset

Italian fluency

Strumenti

HubSpot

Attio

Zapier

n8n

Descrizione del lavoro

About the job

Iusful ha l'ambizione di diventare il dipartimento legale & compliance as-a-service per le piccole e medie imprese italiane: l'AI gestisce il workflow, raccoglie le informazioni e struttura la pratica, lasciando all'avvocato le scelte strategiche. 10x più veloce, 10x più semplice rispetto allo status quo.

Il problema che risolviamo è enorme, il prodotto c'è. Ora è necessario ottimizzare la macchina che porta Iusful davanti alle aziende giuste, in modo sistematico e misurabile, alimentando il go-to-market in maniera impattante.

Il ruolo

Come Junior GTM Engineer sei il ponte tecnico tra marketing e sales. Presidi il CRM, costruisci e arricchisci le liste di potenziali clienti, e gestisci il funnel end-to-end: dalla generazione del lead fino al momento in cui passa nelle mani del team commerciale. Il tuo lavoro è rendere ripetibile e scalabile ciò che oggi è ancora artigianale.

Come lavoriamo

Tanta autonomia, per alcuni, troppa. Lavorerai a diretto contatto con i founder, senza filtri nel mezzo. Lavoriamo esclusivamente product-first: il go-to-market parte dal prodotto e dall'utente, non da un playbook copiato da qualche Y Combinator startup. Usiamo l'AI in maniera massiccia in tutti i nostri processi interni, e ci aspettiamo che tu la usi come leva per fare in un pomeriggio ciò che normalmente richiederebbe una settimana.

Di cosa ti occuperai

• Gestire e far evolvere il CRM come single source of truth del ciclo di vita del lead: pulizia dati, proprietà, segmentazione, tracciamento delle interazioni;
• Costruire e arricchire le liste di outbound: definizione dell'ICP, sourcing e data enrichment con strumenti dedicati (es. Clay, Apollo e simili), verifica e qualità del dato;
• Gestire il funnel end-to-end: dalla generazione del lead al passaggio al team sales, con lead scoring, routing e handoff chiari e automatizzati;
• Coordinare marketing e sales: allineare messaggi e liste, chiudere il feedback loop tra le campagne e ciò che effettivamente converte;
• Impostare e automatizzare sequenze di outbound, integrazioni tra tool (workflow no-code/low-code) e reporting su metriche di funnel;
• Sfruttare l'AI per personalizzazione e arricchimento su scala, mantenendo standard alti di qualità.

Cosa cerchiamo

• 0–2 anni di esperienza in ruoli di growth, sales/marketing ops, revenue ops o simili — oppure progetti personali/stage che dimostrino che sai costruire sistemi, non solo eseguirli;
• Dimestichezza con CRM e strumenti di automazione (es. HubSpot, Attio, Zapier, n8n) e voglia di imparare velocemente quelli che non conosci;
• Mentalità analitica e forte ownership: ti piace smontare un processo, capire dove perde efficienza e ricostruirlo meglio;
• Ottimo italiano: vendiamo alle PMI italiane, la comunicazione con i lead deve suonare naturale;
• Nice to have: basi di SQL o scripting, esperienza con tool di data enrichment (Clay, Apollo), contesto B2B / SaaS, o interesse per legaltech e settori regolamentati.

Cosa offriamo

• Flexible remote. Siamo a Milano in zona Tortona, ci troviamo in ufficio approssimativamente 3/4 giorni alla settimana. Nessuna policy rigida, ma in questa fase siamo convinti che l'azienda vada vissuta;
• RAL: € 25k – 32k, definita in base a esperienza, scope di responsabilità e impatto previsto. Se sei forte, la RAL cresce di 2x in neanche 2 anni e magari valutiamo anche ESOP;
• Un ambiente dove gli errori sono ammessi: facciamo scelte coraggiose per obiettivi ambiziosi, impariamo dagli errori e andiamo avanti;
• Crescita rapida: in pochi mesi costruirai un motore di go-to-market da zero, con un livello di responsabilità e visibilità che altrove richiederebbe anni.