GTM Engineer

BandoSubito; Italia; Remote; EUR 26,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Full remote

Incontri di team periodici

Formazione sul dominio dei fondi

Job summary

BandoSubito cerca un professionista con esperienza in outbound e RevOps per guidare il funnel di generatione lead, dalla costruzione delle liste al passaggio al team sales. Sarà responsabile della creazione di sequenze multicanale e della gestione di strumenti come Clay, n8n e Zapier.

È richiesta autonomia, capacità analitiche e abilità nel documentare tutto il lavoro. Lavoro completamente remoto sul territorio italiano, con incontri di team periodici e formazione sul dominio dei fondi pubblici.

Qualifications

• Almeno 1-2 anni in outbound, growth ops, RevOps o cold email con invii a freddo e volumi reali.
• Uso di sequencer (Smartlead, Instantly, lemlist) e strumenti di enrichment.
• Conoscenza basi SQL ed esperienza con dati grandi e sporchi.

Responsibilities

• Gestirai il funnel di lead end-to-end, dalla costruzione delle liste al passaggio al team sales.
• Costruzione e arricchimento di liste di prospect in target usando Clay e strumenti simili.
• Assegnazione di lead e task al team commerciale con logiche di priorità e routing.
• Mantenimento di un CRM pulito, aggiornato e ben documentato.
• Creazione di sequenze di outbound multicanale (email, LinkedIn) e automazioni (n8n, Make, Zapier).
• Produzione di report su metriche di funnel per dare visibilità al team.

Skills

Outbound

Growth Ops

RevOps

Cold Email

Sequencers

Clay

Automation

SQL Basics

Italian Writing

AI Tools

Documentation

Tools

Aircall

Job description

Ogni anno in Italia vengono messi a disposizione delle imprese miliardi di euro di fondi pubblici, tra bandi nazionali, regionali ed europei. Troppi non vengono raggiunti. Non perché manchino le imprese che ne avrebbero diritto, ma perché i bandi sono migliaia e sparsi su centinaia di fonti, la loro gestione è complessa, i sistemi di chi li eroga sono ancora arretrati, e chi potrebbe candidarsi spesso non sa nemmeno che esistono.

BandoSubito nasce per chiudere questa distanza. È una piattaforma AI che ogni giorno monitora le fonti ufficiali, individua i bandi giusti per ogni impresa e aiuta a preparare e portare a termine la domanda. Lavoriamo con studi e consulenti, a cui diamo gli strumenti per coprire un mercato che oggi non riescono a seguire da soli, e con le imprese direttamente.

Il nostro obiettivo è che i fondi stanziati vengano spesi fino all'ultimo euro, e spesi bene.

Ogni bando che scade senza domande presentate è un macchinario non comprato, una persona non assunta, una sede non aperta.

Oggi monitoriamo oltre 4.000 bandi attivi su circa 500 fonti ufficiali e lavoriamo con oltre 350 clienti paganti.

Perché questo ruolo esiste

Ad oggi questo ruolo è stato testato e validato con ottimi risultati internamente MA non entri per mantenere un sistema già rodato. Entri per costruire il motore che porta BandoSubito davanti a consulenti e imprese che oggi non sanno di averne bisogno.

• Gestirai il funnel di generazione lead end-to-end, dalla costruzione delle liste fino al passaggio ordinato al team sales
• Costruzione e arricchimento di liste di prospect in target, con strumenti come Clay o simili
• Assegnazione di lead e task al team commerciale, con logiche di priorità e routing
• Mantenimento del CRM pulito, aggiornato e documentato nel tempo
• Costruzione di sequenze di outbound multicanale (email, LinkedIn) e automazioni tra strumenti (es. Zapier, Make, n8n)
• Reportistica su metriche di funnel, per dare al team visibilità

Chi cerchiamo

Che cosa devi aver già fatto:

• Almeno 1-2 anni in outbound, growth ops, RevOps o cold email, con responsabilità diretta su invii a freddo con volumi reali. Sai spiegare come hai configurato domini e caselle, come hai fatto il warm-up, quali metriche guardi e cosa fai quando la reputazione scende.
• Uso diretto e continuativo di un sequencer (Smartlead, Instantly, lemlist o simili), di Clay o strumenti di enrichment equivalenti, e di automazioni (n8n, Make, Zapier).
• Nice to have, SQL di base e confidenza con dati sporchi e grandi: lavorerai su milioni di righe.
• Scrittura commerciale in italiano, chiara e senza cliché.
• Uso quotidiano di strumenti AI nel lavoro.
• Approccio analitico: sai riconoscere dove un funnel perde efficienza e sai ricostruirlo.
• Autonomia e abitudine a documentare quello che costruisci.

Fa la differenza, ma non è indispensabile:

• Esperienza in contesto B2B o SaaS.
• Esperienza con un CRM proprietario o con API di sistemi interni.
• Familiarità con l'outbound telefonico (usiamo Aircall).
• Conoscenza di GDPR ed ePrivacy applicati all'outbound B2B.
• Curiosità per il mondo dei fondi pubblici: la formazione sul dominio la facciamo noi.

Non ti chiediamo HubSpot o Attio: lavoriamo su un CRM proprietario sviluppato internamente.

• RAL €26.000-32.000 in base all'esperienza.
• Full remote su tutta Italia, con incontri di team periodici.
• Un mandato reale: costruisci e possiedi un canale di acquisizione, con accesso diretto a CEO e team prodotto.
• Formazione strutturata sul dominio dei bandi e dei fondi pubblici.