FUNZIONARIO COMMERCIALE

MAW; Emilia-Romagna; On-site; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Company car

Fuel card

Performance bonus

Job summary

MAW Spa – Divisione Search & Selection cerca una figura da inserire nell’area Emilia-Romagna per sviluppare nuove opportunità di business e consolidare i rapporti con i clienti del territorio.

La risorsa opererà prevalentemente presso i clienti, con autonomia organizzativa, e sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area, delle visite, delle trattative e del monitoraggio dei risultati. RAL indicativa 30.000–50.000 €, variabile legata agli obiettivi, auto aziendale e carta carburante.

Qualifications

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B.
• Capacità di sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti.
• Buona capacità di negoziazione e gestione appuntamenti.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale dell'area Emilia-Romagna mediante ricerca e contatto di nuovi clienti B2B.
• Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente.
• Pianificazione visite commerciali e appuntamenti presso clienti e potenziali clienti.
• Presentazione delle soluzioni aziendali e individuazione di opportunità in linea con mercato.
• Gestione delle trattative e monitoraggio delle opportunità fino alla vendita.
• Gestione autonoma dell'agenda e obiettivo di vendita.
• Utilizzo di CRM e gestionale per registrare attività e opportunità.
• Collaborazione con funzioni interne per presidio cliente e target.

Skills

B2B sales

Commercial mindset

Proattività

Orientamento agli obiettivi

Pianificazione

Gestione relazioni con clienti

CRM software

Trasferte regionali

Tools

CRM software

Job description

MAW Spa - Divisione Search & Selection - ricerca per interessante realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni per la protezione solare e le coperture per esterni una figura di

Il cliente è una realtà industriale strutturata, attiva nel mercato delle coperture solari e delle soluzioni per esterni, con un’offerta rivolta sia al canale B2B sia al B2C. Nell’ottica di un potenziamento della propria struttura commerciale, ricerca una figura da inserire nell’area Emilia-Romagna, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con i clienti del territorio.

La risorsa, operando prevalentemente presso i clienti e con ampia autonomia organizzativa, sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, attraverso un’intensa attività di visite e appuntamenti, la gestione delle trattative e il monitoraggio costante dei risultati.

Responsabilità:

• Sviluppo commerciale del territorio di riferimento attraverso la ricerca, il contatto e l’acquisizione di nuovi clienti B2B;
• Gestione e consolidamento dei rapporti con il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di sviluppo e fidelizzazione;
• Pianificazione e svolgimento di visite commerciali e appuntamenti presso clienti e potenziali clienti;
• Presentazione delle soluzioni aziendali e individuazione delle opportunità commerciali in linea con le esigenze del mercato;
• Gestione delle trattative commerciali e monitoraggio delle opportunità fino alla conclusione della vendita;
• Pianificazione autonoma dell’agenda e organizzazione delle attività sul territorio, con un approccio fortemente orientato al raggiungimento degli obiettivi;
• Utilizzo del CRM e del gestionale aziendale per la registrazione delle attività commerciali, il monitoraggio dei contatti e l’aggiornamento delle opportunità;
• Collaborazione con le funzioni aziendali interne per garantire un efficace presidio del cliente e il raggiungimento dei target commerciali

Caratteristiche del profilo:

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata nei settori delle coperture solari, dell’edilizia, della metalmeccanica o dell’arredamento;
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento allo sviluppo del business;
• Approccio proattivo, dinamismo e forte orientamento al risultato;
• Capacità di pianificare autonomamente le attività e gestire un numero significativo di appuntamenti giornalieri;
• Buone capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente;
• Buona dimestichezza nell’utilizzo di CRM e gestionali aziendali per il monitoraggio delle attività commerciali;
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio dell’Emilia-Romagna e a occasionali trasferte presso la sede aziendale per meeting e riunioni;
• Completano il profilo autonomia operativa, organizzazione, determinazione e capacità di lavorare per obiettivi.

Si offre inserimento in azienda con contratto e inquadramento commisurati all’esperienza maturata.

Il pacchetto retributivo prevede una RAL indicativa compresa tra €30.000 e €50.000 da valutare in base all’espereinza, oltre a una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, auto aziendale e carta carburante.

Sede di lavoro: Emilia-Romagna

con attività prevalentemente svolta presso i clienti e trasferte occasionari presso la sede aziendale in Veneto.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs. n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.lgs. n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.