Field B2B Growth Developer – Construction Materials

IQM selezione s.r.l.

Bergamo

On-site

EUR 30,000 - 40,000

Full time

2 days ago

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Telefono aziendale

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Provvigioni

Job summary

IQM selezione s.r.l. ricerca per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia un/una COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER, con base operativa in Bergamo, Lecco e Sondrio e sede di lavoro a Lodi.

La figura gestirà l'intero ciclo commerciale, da individuare contatti a chiusura, con attività di prospecting, visite e presentazione di soluzioni tecnico‑commerciali ai potenziali clienti della provincia di Bergamo, Lecco, Sondrio e dintorni.

Qualifications

Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Responsibilities

Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;
Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;
Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;
Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;
Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;
Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;
Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;
Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;
Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;
Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;
Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.