COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

IQM selezione s.r.l.; Lodi; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Job summary

IQM selezione s.r.l. cerca un/una COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER per la sede di Lodi, con responsabilità sul territorio di Bergamo, Lecco e Sondrio. Verrà valutata esperienza in vendita B2B, capacità di generare nuove opportunità e gestione del ciclo di vendita.

È richiesta disponibilità a visite presso clienti e cantieri, lettura DWG, CRM e gestione della pipeline. Inserimento immediato, contratto a tempo indeterminato o agente con Partita IVA, retribuzione fissa + provvigioni.

Qualifications

• Diploma superiore preferibilmente tecnico/economico/ commerciale.
• Esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B.
• Capacità di generare nuove opportunità commerciali autonomamente.
• Competenze tecniche di settore e lettura DWG.
• Prospecting attivo (cold calls, email, networking).
• Gestione dell'intero ciclo commerciale fino alla chiusura.

Responsibilities

• Identificare aziende e nuove opportunità sul territorio.
• Effettuare prospecting outbound e visitare potenziali clienti.
• Presentare soluzioni e costruire pipeline di opportunità.
• Gestire offerte, follow-up e trattative fino alla chiusura.
• Sviluppare relazioni con clienti e onboarding nel tempo.

Skills

CRM proficiency

Ottime doti relazionali

Capacità negoziali

Autonomia

Proattività

Prospecting attivo

Networking

Gestione pipeline

Capacità di leggere DWG

Education

Diploma di scuola superiore

Tools

DWG reading

Job description

COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una: COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

Profilo ideale:

• 1. Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale;
• 2. Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
• 3. Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
• 4. Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
• 5. Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
• 6. Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
• 7. Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
• 8. Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
• 9. Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
• 10. Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
• 11. Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
• 12. Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
• 13. Patente B;
• 14. Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Mansioni da svolgere:

• Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;
• Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;
• Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;
• Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;
• Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;
• Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;
• Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;
• Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;
• Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;
• Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;
• Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.

Inserimento: immediato

Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (o, in subordine, di agente a Partita IVA), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS