Export Sales Manager

CHANGE+; Lombardia; On-site; EUR 65,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale in uso promiscuo

Job summary

CHANGE+ cerca un responsabile commerciale estero per espandere la quota di mercato e far crescere il fatturato nell’area Nord, Centro ed Est Europa attraverso canali DO, Distribuzione Specializzata, Distributori e Dealer.

La posizione prevede trasferte frequenti, conoscenza fluente dell’inglese, laurea preferita in ambito economico/tecnico e inquadramento a tempo indeterminato nel contesto GOMMA-PLASTICA.

Qualifications

• Esperienza nella vendita B2B a DO, Distribuzione Specializzata, Distributori e Dealer (GDO).
• Inglese fluente.

Responsibilities

• Consolidare il portafoglio clienti esistente aumentando penetrazione e fedeltà.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nelle regioni assegnate con scouting e prospecting.
• Gestire in prima persona le relazioni commerciali finalizzando le negoziazioni.
• Analizzare evidenze quali-quantitative di mercato proponendo piani e azioni.
• Partecipare a fiere internazionali e attività promozionali.
• Coordinare le risorse impegnate nel processo di vendita.

Skills

Vendita B2B

Relazioni commerciali

Prospecting

Negoziazioni

Education

Diploma di Scuola Media Superiore

Laurea in Economia o Ingegnneristica

Job description

Settore: GOMMA PLASTICA

Cliente: PMI appartenente ad un Fondo PE specializzata nella produzione di articoli di largo consumo in materiale plastico.

Scopo della Posizione

Al Titolare della Posizione, che risponderà al Direttore Generale, sarà attribuita la responsabilità di attuare e sviluppare le strategie commerciali finalizzate all’ampliamento delle quote di mercato e all’incremento del fatturato estero nell’area Nord, Centro ed Est Europa relativamente a canali di vendita B2B della Distribuzione Organizzata (DO) e Specializzata, dei Distributori e dei Dealer.

In particolare, al Titolare di Posizione, saranno affidate le seguenti responsabilità primarie:

• Consolidare il portafoglio clienti esistente, aumentando il grado di penetrazione del mercato e la fidelizzazione;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nelle regioni assegnate, con scouting e prospecting di nuovi potenziali clienti;
• Gestire in prima persona le relazioni commerciali, finalizzando le negoziazioni;
• Acquisire e mantenere monitorato il mercato di riferimento, analizzandone le evidenze quali-quantitative e proponendo e attuando conseguenti piani e azioni;
• Prendere parte all’organizzazione di fiere internazionali e ad attività promozionali, partecipandovi attivamente;
• Coordinare le risorse impegnate nel processo di vendita.

Requisiti

Diploma di Scuola Media Superiore, o di Laurea, preferito, in ambito economico o tecnico.

Esperienza nella vendita B2B a clienti appartenenti alla Distribuzione Organizzata (DO), alla Distribuzione Specializzata, ai Distributori e ai Dealer, ovvero alla GDO;

Inglese fluente.

Condizioni economiche

• Contratto a tempo indeterminato, full-time;
• Inquadramento a livello Quadro del C.C.N.L. Federazione Gomma-Plastica Confindustria;
• R. A.L. ricompresa tra euro 65.000,00 e euro 75.000,00;
• MBO: 20%-30% della R.A.L.
• Auto aziendale in uso promiscuo.

Luogo di lavoro

Provincia di Monza e Brianza.

Trasferte

Disponibilità a frequenti trasferte (circa 50% del tempo lavorativo).

CHANGE+, Aut. MLPS. REG. DD. n. 0000296 del 27/08/2024.