Export Sales Area Manager - HVAC

Villa & Partners Executive Search; Padova; Remote; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Villa & Partners Executive Search cerca un Export Sales Area Manager per un cliente internazionale attivo nello sviluppo e produzione di soluzioni HVAC ad alta efficienza energetica. Il ruolo riguarda il mercato Telecom e Railway nell’area EMEA, con responsabilità di gestione clienti e definizione di strategie commerciali.

Richiesta laurea/diploma in ambito ingegneristico/economico, ottima conoscenza dell’inglese e capacità di lavorare con interlocutori internazionali.

Qualifications

• Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
• Esperienza di ~3–5 anni in ruoli commerciali HVAC.
• Ottime capacità negoziali e di presentazione.
• Capacità di organizzare autonomamente lavoro e priorità.

Responsibilities

• Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom e Railway nell'area assegnata.
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici e stakeholder.
• Definire e implementare strategie commerciali in collaborazione con le unità interne.
• Predisporre forecast e monitorare acquisizione ordini e tempistiche.
• Monitorare risultati e definire azioni correttive se necessario.
• Collaborare con prevendita, post-vendita e back office per servizio al cliente.

Skills

HVAC know-how

Commercial acumen

Negotiation

Communication

Autonomy

Team collaboration

Education

Laurea o diploma in ingegneria/economia/tecnico

Job description

Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.

Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una

Export Sales Area Manager

Posizione

• Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
• Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
• Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
• Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
• Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.
• Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.
• Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.
• Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
• Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.

Requisiti

• Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
• Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
• Esperienza di circa 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
• Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
• Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
• Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
• Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
• Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.

Titolo di Studio

Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.

Lingue

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.

Livello di inquadramento e Retribuzione

CCNL Metalmeccanico Industria

RAL 90.000-110.000 €

Luogo di lavoro

Full remote