Export Sales Area Manager - HVAC

Villa & Partners Human Capital Solutions; Padova; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Villa & Partners Human Capital Solutions cerca un/una manager commerciale con 3-5 anni di esperienza nel settore HVAC per sviluppare il business nel mercato telecom in Europa, con focus sull'area di Padova.

La risorsa gestirà relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder, definendo strategie di vendita, forecast e gestione ordini, collaborando con prevendita e post-vendita.

Qualifications

• Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenza di un'altra lingua europea è un plus.
• Esperienza 3-5 anni in ruoli commerciali HVAC.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare strategie commerciali nelle telecomunicazioni.
• Gestire relazioni con clienti strategici e stakeholder.
• Costruire una rete di contatti con clienti finali, consulenti e contractor.
• Gestire visite commerciali, negoziare opportunità e monitorare trattative.
• Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini.
• Monitorare risultati e definire azioni correttive.
• Analizzare mercato, trend e posizionamento competitivo.
• Collaborare con prevendita, post-vendita e back office.
• Monitorare incassi e disponibilità di prodotti e scorte.

Skills

Negoziazione

Gestione clienti

Comunicazione commerciale

Analisi mercato

Education

Laurea o diploma tecnico

Tools

CRM

Office Suite

Job description

Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.

Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una

Posizione

• Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.
• Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.
• Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.
• Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.
• Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.
• Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.
• Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.
• Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.
• Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.
• Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.
• Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.
• Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.
• Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.
• Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.
• Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.
• Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.
• Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.

Titolo di Studio

Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.