Export Sales Area Manager

Michael Page International; Bardi; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca una figura con esperienza in ruoli commerciali internazionali per guidare lo sviluppo di mercati esteri e italiani nel contesto B2B industriale.

La persona selezionata definirà strategie di vendita, coordinerà reti internazionali e gestirà trattative complesse per accrescere quota di mercato e redditività; frequenti trasferte nazionali ed internazionali sono previste.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale in contesti B2B industriali.
• Origine preferenziale da settori manufacturieri, metallurgici o siderurgici con forte export.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e gestione di clienti strategici.
• Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato.
• Conoscenza dinamiche export, contrattualistica internazionale, Incoterms e processi logistici e commerciali.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Inglese fluente (minimo C1) utilizzato in contesti commerciali internazionali.
• Seconda lingua fluente tra francese o tedesco (B2/C1); terza lingua preferibile.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali sui mercati internazionali e italiani.
• Gestire e sviluppare portafoglio clienti direzionale, focalizzandosi su clienti strategici e export.
• Ricercare nuove opportunità commerciali, canali distributivi e mercati.
• Coordinare e supportare la rete estera di agenti, distributori e partner locali.
• Gestire trattative complesse e accordi quadro con clienti internazionali.
• Collaborare con Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione per garantire servizio al cliente.
• Analizzare dati di mercato, monitorare performance e predisporre budget, forecast e reportistica.
• Partecipare a fiere settoriali e incontri con clienti strategici.
• Supportare definizione di politiche di pricing e posizionamento sui mercati di riferimento.

Conoscenze

International sales

Leadership

Negotiation

Market analysis

Export knowledge

Descrizione del lavoro

In questa posizione svolgi un ruolo chiave nello sviluppo commerciale internazionale e gestione di clienti strategici in contesto B2B industriale. Collaborerai con produttori, logistica e commercial to ensure un elevato livello di servizio e crescita sui mercati esteri e italiani. Ti occuperai di definire strategie di vendita, coordinare una rete internazionale e guidare trattative complesse per assicurare la crescita globale. Unisci leadership, analisi di mercato e negoziazione per posizionare l'azienda sui mercati di riferimento e contribuire allo sviluppo globale.

Retribuzione / Benefits

• Pacchetto retributivo e sistema incentivante commisurati all'esperienza e competenze maturate

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali sui mercati internazionali e italiani
• Gestire e sviluppare portafoglio clienti direzionale, focalizzandosi su clienti strategici e export
• Ricercare nuove opportunità commerciali, canali distributivi e mercati
• Coordinare e supportare la rete estera di agenti, distributori e partner locali
• Gestire trattative complesse e accordi quadro con clienti internazionali
• Collaborare con Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione per garantire servizio al cliente
• Analizzare dati di mercato, monitorare performance e predisporre budget, forecast e reportistica
• Partecipare a fiere settoriali e incontri con clienti strategici
• Supportare definizione di politiche di pricing e posizionamento sui mercati di riferimento

Requisiti fondamentali

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale in contesti B2B industriali
• Origine preferenziale da settori manufacturieri, metallurgici o siderurgici con forte export
• Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e gestione di clienti strategici
• Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato
• Conoscenza dinamiche export, contrattualistica internazionale, Incoterms e processi logistici e commerciali
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
• Inglese fluente (minimo C1) utilizzato in contesti commerciali internazionali
• Seconda lingua fluente tra francese o tedesco (B2/C1); terza lingua preferibile
• Negoziazione
• Orientamento al risultato
• Conoscenza dinamiche export
• Contrattualistica internazionale