Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA

Michael Page International; Veneto; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un direttore commerciale internazionale da inserire nella sede di Veneto. Il ruolo guida la definizione delle strategie di vendita, presidia mercati europei e gestisce reti di agenti e distributori, con responsabilità di negoziazione contratti e sviluppo canali.

Richiesta consolidata esperienza 8–10 anni, conoscenza del packaging termoplastico, competenze in pricing e budgeting.

Qualifications

• Esperienza 8–10 anni in ruoli commerciali con responsabilità crescenti.
• Almeno 2–3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Gestione reti di vendita indirette (agenti e distributori).
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (~50%).

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in coordinamento con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento di vendite, fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con clienti diretti, distributori e partner.
• Coordinare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità nei mercati internazionali e nuovi canali.
• Supportare lancio di nuovi prodotti e soluzioni in collaborazione con Product Management, Marketing e R&S.

Skills

Inglese fluente

Comunicazione commerciale

Relazioni con clienti diretti

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Veneto

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Requisiti

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisitiNecessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo